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一、推销策划禁忌1

1．忌入乡不随俗1

2．忌墨守成规不求创新4

3．勉费赠送 利弊共生的双刃剑7

4．忌对传统消费观念缺乏分析12

5．市场不买蛮干的帐15

6．忌急功近利盲目冒进19

7．一厢情愿 事与愿违23

8．龟兔赛跑的启示26

9．酒香也怕巷子深29

10．忌信息不通不准31

11．忌盲目促销草率行事33

二、推销礼仪禁忌37

1．礼不到 人必怪37

2．衣着不妥亦伤客40

3．忌不守时42

4．忌做“不速之客”44

5．不该失掉“仙人的魔杖”45

6．口若悬河并不一定奏效47

7．死缠硬泡于推销无益49

8．不拘小节难成大器51

9．忌看人下菜碟53

10．不要亵渎名片55

11．忽视业务信函无安事57

三、推销心理禁忌59

1．谁是推销员的真正对手59

2．妄自菲薄 必不战自败61

3．忌怕被顾客拒绝63

4．欲速则不达65

5．为人多暇 出人不远68

6．忌半途而废70

7．忌没有激情73

四、推销洽谈禁忌76

1．出师不利就会全军覆没76

2．引入歧途必迷路78

3．不关痛痒劲白费82

4．忌忘乎所以说个没完84

5．加压过度 适得其反86

6．失之毫厘 谬之千里88

7．忌过分坦诚一览无余90

8．占小便宜吃大亏92

9．推销洽谈光用嘴就够了吗94

10．推销洽谈话题六大忌97

11．话语一到卖三俏99

五、推销策略禁忌101

1．定错对象 对牛弹琴101

2．忽视潜在顾客 业绩必差无疑103

3．勿忘“幕后操纵者”105

4．忌越级推销107

5．踏进“雷区”以柔治刚109

6．忌与顾客争辩111

7．定错位 站错队114

8．以平等之心对待不平等的产品117

9．生意场上无小事119

10．忌言而无信因小失大122

11．生意是做出来的124

12．降价无止境 作茧自缚126

13．功到自然成128

14．聪明反被聪明误130

15．一损俱损 谈何成功132

16．支点选在哪里134

1．张口大买卖 客户受不了137

六、推销成交禁忌137

2．和气为何不生财140

3．忌无紧迫感142

4．忌停留于顾客的许诺之中144

5．当断不断必自乱147

6．郑人为何没买到履150

7．成交之时小心杯中酒152

8．成交在即 签约九大忌154

9．看不到信号就会撞车156

1．忌冷淡老客户158

七、售后服务禁忌158

2．忌对顾客说“不”160

3．真正的销售开始于成交之后162

4．忌货物出门概不退换164

5．对待顾客四大忌166

八、销售组织与控制禁忌168

1．孤军奋战 有勇无谋168

2．忌忽视推销员的培训170

3．“内耗”从何而来172

4．多劳为何不多得174

5．销售经理的误区176