图书介绍

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营销策划经理岗位培训手册
  • 孙德禄编著 著
  • 出版社: 广州:广东经济出版社
  • ISBN:9787545407570
  • 出版时间:2011
  • 标注页数:215页
  • 文件大小:9MB
  • 文件页数:226页
  • 主题词:营销策划-技术培训-手册

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图书目录

第一章 营销策划经理岗位认知第一节 营销策划经理岗位描述3

一、制订营销战略规划5

二、制订年度销售目标和计划5

三、选择代理公司6

四、销售定价及策划方案审核6

五、制订销售制度和品牌宣传6

六、负责组织招商工作6

第二节 营销策划经理岗位要求26

一、能力要求27

二、素质要求28

探究·思考32

第二章 营销策划程序35

第一节 营销策划要素35

一、营销环境35

二、机会与优势35

三、目标描述37

四、行动方案37

五、营销成本估算39

第二节 营销策划程序41

一、搜集资料41

二、分析资料42

三、确定策划目标42

四、设计有效方案42

五、预算相关费用42

六、进行方案沟通43

七、做好方案调整44

八、反馈控制44

第三节 营销策划书编制44

一、营销策划书编制的意义44

二、营销策划书编制的原则45

三、营销策划书的基本内容46

四、营销策划书编制的技巧51

探究·思考52

第三章 营销策划方案实施第一节 实施策划方案55

一、影响策划方案实施的因素55

二、营销策划方案实施模式56

三、营销策划方案实施的程序59

第二节 控制策划方案61

一、营销策划方案控制要求61

二、营销策划方案控制步骤63

三、营销策划方案控制方法65

探究·思考70

第四章 产品策划73

第一节 新产品策划73

一、新产品策划内容73

二、新产品策划步骤75

三、新产品策划书的内容78

四、新产品策划策略83

第二节 产品组合策划87

一、现有环境分析87

二、产品定位分析90

三、产品组合策划内容91

第三节 产品价格策划93

一、新产品价格策划94

二、传统产品价格策划96

三、产品价格体系策划98

第四节 商标与包装策划99

一、产品商标策划99

二、产品包装策划102

第五节 产品的品牌策划105

一、品牌的概念105

二、品牌的命名105

三、品牌设计要点106

四、品牌的决策107

探究·思考111

第五章 促销策划115

第一节 促销策划概述115

一、促销策划的层面115

二、促销策划的形式115

三、促销策划的环节116

四、促销策划应注意的问题120

第二节 人员促销策划122

一、确定人员促销目标122

二、确定人员促销形式123

三、组织推销队伍123

四、选拔推销人员125

五、培训推销人员128

第三节 广告促销策划129

一、广告促销策划程序129

二、广告促销调查项目130

三、广告促销战略策划130

四、广告促销策略策划131

五、广告促销创意策划133

六、广告促销预算策划134

第四节 营业推广策划136

一、营业推广策划程序136

二、建立营业推广目标136

三、选择营业推广工具138

四、制定营业推广方案139

五、营业推广的试验、组织实施与评估141

第五节 公关促销策划142

一、公关促销策划流程142

二、公关促销策划模式144

探究·思考145

第六章 广告策划149

第一节 广告策划概述149

一、广告策划内容149

二、广告策划要素151

第二节 广告传播策划157

一、广告传播策划内容157

二、广告传播策划分析158

三、广告传播计划拟订160

四、广告策划书编制162

第三节 广告预算及效果测定168

一、广告预算确定168

二、广告效果评估172

探究·思考174

第七章 渠道策划177

第一节 渠道策划因素177

一、渠道开拓费用177

二、渠道建立资本178

三、渠道控制程度178

四、市场覆盖面178

五、了解企业及市场特点179

六、渠道的连续性181

第二节 营销渠道模式181

一、经销商模式182

二、代理商模式184

三、直销模式186

四、垂直营销渠道188

五、水平式营销渠道189

六、多渠道营销渠道190

第三节 渠道成员选择190

一、中间商的选择原则191

二、中间商的选择标准192

三、渠道成员合作方式的选择193

第四节 渠道管理策划194

一、经销商政策管理195

二、网络终端管理197

三、客户管理199

四、营销渠道的评价与改进200

第五节 渠道冲突管理201

一、渠道冲突概述201

二、如何争取重要渠道的青睐203

三、防止窜货的技巧203

四、如何解决渠道上下游冲突204

五、如何解决不同渠道间冲突205

探究·思考206

附录207

总自检207

常用工具表单211

参考文献215

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