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第一篇 案例分析3

第一章 国际营销环境3

第一节 国际营销政治环境3

案例1-1 终止或冻结石油协议？美要把法俄挤出伊油田3

第二节 国际营销法律环境5

案例1-2 美国制药公司面临的“商标”难题5

第三节 国际营销其他环境6

案例1-3 肯德基的跨文化营销6

第二章 国际营销战略9

第一节 国际市场竞争战略9

案例2-1 从“可乐大战”看战略选择9

案例2-2 联合利华为何落后于宝洁13

案例2-3 长虹背投攻略：中国家电的国际化变法15

第二节 国际市场目标营销战略18

案例2-4 以高取胜——宝洁的品牌定位18

第三节 国际市场进入战略21

案例2-5 伊诺干酪挥兵大市场21

案例2-6 海尔国际营销进入战略23

案例2-7 TCL国际营销策略25

第三章 国际营销策略28

第一节 国际营销产品策略28

案例3-1 可口可乐“酷儿”完全上市计划28

案例3-2 柯达中国（市场）营销34

案例3-3 宝洁多子多福40

案例3-4 韩国“真露酒”进军中国市场的策略分析42

案例3-5 联想倡导“数字办公效率革命”44

案例3-6 老品牌难搞国际化，恒源祥真的想“自杀”45

案例3-7 劳力士表的产品策略分析46

案例3-8 吉芬品牌营销案例47

案例3-9 红罐王老吉品牌定位战略49

第二节 国际市场定价策略55

案例3-10 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹55

第三节 国际营销渠道策略58

案例3-11 宏基公司PC在欧洲市场的营销渠道研究58

案例3-12 美国金霸王电池的渠道营销策略60

案例3-13 耐克文化之个性化营销61

第四节 国际营销促销策略66

案例3-14 宝洁恒安山城论剑66

案例3-15 营销败笔：丰田霸道 莽撞广告挑动敏感神经67

案例3-16 雀巢咖啡电视广告的心理分析69

第四章 国际营销管理71

案例4-1 MOTO的成功策略71

第二篇 案例练习79

第五章 国际营销环境79

案例5-1 菲律宾市场：雀巢公司国际市场营销中的环境因素分析79

案例5-2 可口可乐在印度82

案例5-3 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司84

案例5-4 波音公司的政治营销策略85

案例5-5 家乐福为何能在中国市场领先沃尔玛86

案例5-6 美国猪肝出口德国88

案例5-7 长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆89

案例5-8 迪斯尼国际营销环境中的文化环境分析90

案例5-9 麦当劳经营陷入低谷92

案例5-10 地道中国味：可口可乐的春节营销96

第六章 国际营销战略98

案例6-1 追求挑战的百事可乐98

案例6-2 沃尔沃：“绿色”，另一个正确的决定100

案例6-3 本田的全球化与中国策略101

案例6-4 乐凯：突出重围，挑战国际品牌104

案例6-5 格兰仕竞合模式105

案例6-6 “奔驰”奔驰107

案例6-7 百事可乐的音乐营销111

案例6-8 西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析112

案例6-9 康师傅携手日企合作拓展大陆饮料市场115

案例6-10 361°品牌崛起之路116

案例6-11 宝洁与谷歌：另类营销“搭档”121

案例6-12 哈根达斯的营销124

案例6-13 欧莱雅称霸的法则125

案例6-14 索爱面临严峻考验130

案例6-15 收购新马——雅戈尔国际化战略迈出实质步伐135

案例6-16 欧莱雅凭什么战胜宝洁137

案例6-17 锐步（Reebok）国际公司的经营战略139

案例6-18 柯达：低成本加速跑的营销策略140

案例6-19 肯德基在中国141

案例6-20 从家乐福兵败日本谈国际市场营销142

案例6-21 “百事可乐”的多元化战略143

案例6-22 屡战屡败：帕玛拉特黯然退出中国145

案例6-23 耐克的国际市场战略业务决策149

案例6-24 资生堂细分“岁月”151

案例6-25 海尔洗衣机进入日本市场153

案例6-26 星巴克，打出文化牌154

案例6-27 百事可乐的社会化营销156

案例6-28 瑞士表（中国）市场营销案例157

案例6-29 宝马中国：品牌战略偏失（市场定位）162

案例6-30 驶向山峰——捷安特自行车163

案例6-31 摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略165

案例6-32 星巴克的国际市场目标策略战略170

案例6-33 “丰田”挑战山姆大叔171

案例6-34 TCL巨亏7.38亿：冲动的惩罚OR全球化的代价？174

案例6-35 走出去，学海尔还是格兰仕？175

案例6-36 联合利华的品牌阳谋180

案例6-37 “先难后易”还是“先易后难”？——解读海尔国际化战略185

案例6-38 中兴通讯走出国门闯市场188

案例6-39 3M公司的国际经营历程189

案例6-40 奇瑞走向国际名牌的独特道路190

案例6-41 美国铝业公司进驻中国模式分析193

案例6-42 TESCO乐购中国提速194

案例6-43 火红的“万宝路”富路198

案例6-44 可口可乐的CI分析203

第七章 营销组合策略206

案例7-1 吉列公司在新产品开发上的失误206

案例7-2 宝马战略：品牌全球化 营销地方化209

案例7-3 海尔的名牌战略212

案例7-4 张裕葡萄酒营销案例214

案例7-5 宝洁公司和一次性尿布216

案例7-6 麦当劳在华的调价策略？217

案例7-7 海尔创新产品定价策略解析219

案例7-8 康柏电脑公司的降价策略220

案例7-9 海信集团的国际化道路221

案例7-10 戴尔公司网络营销案例分析223

案例7-11 肯德基的经营之道225

案例7-12 海尔“北美战略”提速 在世界赢得市场空间227

案例7-13 安利的信息化渠道管理体系228

案例7-14 海尔在国际营销中的渠道分析231

案例7-15 哪种促销方案可行231

案例7-16 韩国公司乐扣保鲜盒的别样营销233

案例7-17 日本富士在中国的促销策略234

案例7-18 星巴克在中国如何作秀235

案例7-19 把促销做到消费者心里237

案例7-20 “丑女”多芬的植入营销238

案例7-21 世界最成功的旅游营销推广：“大堡礁招聘”243

案例7-22 销售促进中“免费的午餐”起作用吗？247

第八章 国际营销管理249

案例8-1 日清，智取美国快食市场249

案例8-2 宝洁市场调查成败的案例250

案例8-3 宜家的国际营销策略254

案例8-4 德国宝马汽车：与品牌定位相吻合的完美营销组合260

案例8-5 品牌管理264