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第一篇 走近明日的趋势——直销2

第一章 直销——不可阻挡2

第一节 拨云见日客观认识直销2

第二节 运筹帷幄理性看待直销5

第三节 决胜千里踏上成功高速路7

第二章 直销的价值远景8

第一节 直销——两点之间距离最短的销售模式8

第二节 直销——未来就业新趋势9

第三章 直销的魅力和优势13

第一节 凭个人顽强拼搏独领风骚13

第二节 靠团队精诚协作共创辉煌15

第三节 直销行业的优势17

第二节 层层复制原理20

第一节 口碑分享原理20

第四章 直销——复制您的财富之路20

第三节 合理倍增原理21

第二篇 直销——重新燃起您的梦想24

第一章 给自己重新定位24

第一节 天生我才为我用24

第二节 想法决定你的成败26

第三节 掌控自己的命运26

第二章 检讨才是成功之母28

第一节 失败不是成功之母28

第二节 先知先觉改变会使你成为最大的赢家28

第三节 消费创造财富29

第四节 不要做捧着金饭碗的乞丐31

第三章 选择比努力更重要34

第一节 “龟兔赛跑”的启示34

第二节 选择不对努力白费35

第三节 人类因梦想而伟大世界因直销而精彩37

第四节 把握机会迈向成功41

第四章 如何选择直销公司42

第三篇 直销成功法则46

第一章 先讲断后不乱46

第一节 从事直销事业的正确观念47

第二节 直销成功的必备心态51

第二章 成功方法——复制成功系统58

第一节 自我消费——增强信心58

第二节 零售分享——从无到有60

第三节 建立团队——从小到大72

第四节 服务团队——稳定江山79

第三章 设定有效的目标86

第一节 设定目标的好处86

第二节 将有效的“目标”具体写出来89

第四章 成功拓展七步曲92

第一节 列名单92

第二节 邀约97

第三节 会前会100

第四节 会中会100

第五节 会后会101

第六节 跟进101

第七节 促成106

第五章 家庭聚会——低成本扩张114

第一节 从事直销也是“没有规矩，不成方圆”114

第二节 直销事业聚会的分类114

第三节 家庭聚会的重要性116

第四节 家庭聚会的方法116

第一章 攻无不取战无不胜120

第一节 知己知彼百战百胜120

第四篇 与顾客面对面120

第二节 成功尽在掌握123

第三节 屡试不爽的成交法则131

第四节 模仿是创新的前提创新是成功的关键134

第五节 在相同的时间做不同的事情137

第六节 销售致富的思考模式138

第二章 认识人、了解人是直销成功的前提140

第一节 以人为本你将无往不利140

第二节 人脉就是生产力143

第三节 直销高手往往都是“问”问题的高手149

第四节 听是工夫说是本领154

第五节 催眠式销售156

第六节 采取顾问式行销157

第七节 销售结果而不是销售成分说故事而不是讲理论159

第三章 为顾客着想=为自己谋利162

第一节 创造顾客的需求162

第二节 说“贵”是每一个顾客的口头禅164

第三节 解决问题的最好办法是不让问题发生166

第四节 怎样处理顾客的反对理由167

第五节 保全顾客的面子才能让自己有机会172

第六节 解读顾客的购买信号173

第七节 促使顾客成交的催熟剂176

第八节 战胜自我突破心理障碍178

第五篇 沟通让你无所不能182

第一章 直销事业从沟通开始182

第一节 沟通的技巧185

第二节 如何进行一对一的沟通193

第三节 推荐、零售产品过程中的沟通199

第一节 沟通就是要解决问题204

第二章 沟通可以改变拒绝204

第二节 改变顾客拒绝的有效方法206

第三节 沟通的最终目的是达成交易208

第六篇 管理出效益212

第一章 目标管理定方向212

第一节 设定目标的重要性212

第二节 如何设定有效的目标214

第三节 如何保证目标如期实现218

第四节 永远要有下一个目标221

第五节 将目标变成金钱的十个步骤222

第二章 时间管理是销售成功的秘诀224

第一节 时间是创造生产力的根源224

第二节 节约时间提高效率的方法226

第三章 销售队伍的管理231

第一节 分层次、分部门231

第二节 进行“走动式管理”232

第三节 运用不同的活动形式235

第四章 财务管理236

第一节 账目要区分类别236

第二节 养成储蓄的习惯236

第三节 遵守现金交易的原则236

第四节 工作室的财务运作原则237

第五章 个人形象管理238

第一节 销售代表的着装和仪容238

第二节 言谈举止礼仪241

第三节 社交礼仪中的注意事项242

第七篇 成为解决问题的高手246

第一章 成功首先要把道路铺平246

第一节 你的成就大小取决于你解决问题的能力246

第二节 改变解决问题的思维方式252

第二章 巧答异议259