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目录1

●主编导语：提升管理的另一种选择1

●开场白1

案例一 疯狂减价的艾迪1

☆讨论题3

☆点评：永远管用的一招4

☆相关链接6

案例二 高价吆喝卖“时鲜”7

☆讨论题9

☆点评：最后的武器11

☆相关链接12

案例三 二流的产品一流的价格14

☆讨论题17

☆点评：营销链的第一环19

☆相关链接20

案例四 “只租不售”22

☆讨论题25

☆点评：定价的标准程序26

☆相关链接29

☆附件：营销策划人员试题库31

案例五 每天降价10％33

☆讨论题35

☆点评：骑虎难下36

☆相关链接38

案例六凯特比勒公司的高招39

☆讨论题41

☆点评：高价并不可怕42

☆相关链接44

案例七 低价一定是好事吗？45

☆讨论题48

☆点评：“好心没好报”49

☆相关链接51

案例八 价格上涨时如何应对顾客？52

☆讨论题56

☆点评：其实很好对付57

☆相关链接58

案例九 顾客定价法59

☆讨论题61

☆点评：注定失败62

☆目关链接64

案例十 价值9999美元的圆圈66

☆讨论题68

☆点评：给服务定价70

☆相关链接73

案例十一打火机只能在杂货店卖？74

☆讨论题76

☆点评：渠道决定论？78

☆相关链接81

案例十二强力渗透战略82

☆讨论题84

☆点评：打入国际市场85

☆相关链接87

案例十三另辟蹊径88

☆讨论题90

☆点评：“有悖常理”的创新91

☆相关链接93

案例十四慎选代理商94

☆讨论题97

☆点评：天下少有找不到另一半的人98

☆相关链接100

案例十五寻找“带头牛”商店101

☆讨论题104

☆点评：绝不降格以求105

☆相关链接106

案例十六发明“超级市场”107

☆讨论题109

☆点评：商业创新的切入点110

☆相关链接112

案例十七特许经营的魅力114

☆讨论题117

☆点评：比麦当劳更牛？118

☆相关链接121

案例十八“价格俱乐部”126

☆讨论题128

☆点评：国内尚属空白130

☆相关链接131

案例十九“过河抽板”132

☆讨论题135

☆点评：难以逃脱的命运？137

☆相关链接141

案例二十沃尔玛成长之路142

☆讨论题148

☆点评：大家风范149

☆相关链接150

案例二十一免费给你经营一个星期151

☆讨论题154

☆点评：另类营销思维156

☆相关链接157

案例二十二韩国现代轿车是如何打入美国市场的158

☆讨论题160

☆点评：谋略的根基161

☆相关链接163

案例二十三肯德基的“神秘顾客”164

☆讨论题166

☆点评：当缺乏控制手段时167

☆相关链接169

案例二十四从根本上预防说谎作假171

☆讨论题175

☆点评：用人之道176

☆相关链接178

案例二十五雇用新手179

☆讨论题181

☆点评：经验未必是好东西182

☆相关链接184

●结束语185

●讨论测验题186

●好书推荐187

●案例培训法实施方法及注意事项188

●案例分析评分表190

●“我有疑问，怎么办？”191

●如何免费获得大量增值信息193

●配套自助培训软件（SST）194