5分钟打动人心的销售技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 快速读心，瞬间赢得客户信赖1

先做好自己，再做销售2

用良好的形象打动客户的心6

“按图索骥”，找到与客户之间的共同点9

感觉“对”了味，客户才会喜欢你11

关心客户利益，让客户感觉你是个实在人14

销售不是“零和博弈”，而是双赢的交易17

拜访客户看准“点儿”20

“说真话”让你瞬间赢得客户心22

“用事实说话”，让客户从一进门就认同你26

戴着“有色眼镜”看人，只会让顾客“绕道而行”29

赞美客户，打开对方的心扉33

用效率打动高层客户36

第二章 巧妙沟通，一分钟读懂客户需求39

真正了解客户的需求40

“投石问路”，用提问法了解客户的购买意向44

“顺着毛摸”，让客户自己说出需求48

“会提问”，才能更多地了解客户的需求51

“曲线救国”，从客户为满足他的客户需求出发55

宾至如归的感觉让客户愿意说出需求59

情感转移，了解客户需求62

有效沟通，迅速了解客户需求65

你不一定能说，但一定要善于听68

第三章 攻心为上，激发购买欲的策略71

多打“勾拳”，巧妙激发客户的购买欲72

为客户省钱，客户马上想要“买你的账”76

投其所好，投得要“准”还要“妙”79

“激将法”帮你迅速成交83

让客户陶醉于你为他构造的美好画面中87

让客户参与进来，激发客户的占有欲91

神经联结，让客户一看到产品就快乐94

“匮乏术”，得不到的永远是最好的98

给客户占便宜的感觉100

给客户一点善意的“威胁”104

你给客户留面子，客户给你签单子107

第四章 情感攻势，欲做生意先交友111

为客户着想，客户就会买你的产品112

“雪中送炭”，让客户倍感温暖116

销售不是卖，是帮助顾客买119

送客户的礼要送得巧、送得妙122

感动你的客户，让他对你额外关照126

“一石二鸟”，从关键人物的身边人入手130

送客户人情，让你轻松拿订单132

用积极的情感因素打动客户135

要想快速成交，先建立友情138

用心去做，感动客户142

第五章 产品介绍，卖什么都别卖东西145

以专业姿态介绍产品146

针对客户需求做产品介绍149

巧妙应对对产品有偏见的客户152

介绍产品时不要马上提出成交要求156

“有力证据”比单纯介绍更具说服力159

帮客户做“加法”162

三流销售卖产品，一流销售卖好处165

快速销售密码：突出产品的核心价值169

针对客户的需求，突出产品的益处172

讲故事，让你的产品介绍更生动175

信息传达要准确、到位177

第六章 应对拒绝，将危机转为机遇181

话说到心里，客户的“没兴趣”难关自然就攻破了182

做好引导，让拒绝成为机会185

有特色的开场白让客户无法说“不”188

巧用“逆反心理”，促使销售成功191

反客为主，面对客户拒绝巧应对195

随机应变，巧妙融化客户石头般坚硬的心199

巧妙应对“有消息给你打电话”202

面对拒绝，巧妙为自己争取再次销售的机会205

用你的真心堵住客户的借208

第七章 价格策略，处理价格异议走捷径211

让客户真正体会到“货真价实”212

不损伤顾客的优越感215

利用涨价策略赢得客户219

让顾客在砍价中找到成就感、满足感222

用沉默战术应对客户的价格异议226

反复刺激，用激将法攻破客户的价格坚冰229

价格转移，让客户觉得买得值232

让你的价格要求尽可能地高出底线234

欲擒故纵的谈判技巧237

避开价格，谈“省钱”的信息241

巧用“金额细分法”降低客户对价格的敏感度243