销售致富 20几岁年轻人不可不知的创富捷径2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 你知道吗？他们的财富源自销售1

汽车销售大王乔·吉拉德：世界上最伟大的销售员2

推销之神原一平：日本保险销售大王5

“牛仔大王”李维斯：在销售中崛起7

亚洲首富李嘉诚：香港“街仔”之路10

电商之王马云：曾被当作“骗子”赶出门13

营销女王董明珠：普通业务员的华丽转身16

第二章 为什么要做销售？19

“我需要钱”20

“锻炼自己”23

“时间灵活，自由”25

“追求胜利的快感”28

“保障生活”31

“赢得名与利”34

第三章 销售职业，适合我吗？37

销售，凭的是悟性38

没有学历：有勇气就能赢40

不会“说话”：心诚你便行42

没有背景：走进去你便会有“背景”45

胆怯：一回生，二回熟，三回便聚焦48

没有经验：照样创造财富51

没有“贵人”：轻松打造自己的“贵人圈”54

第四章 销售改变命运57

销售职业分析58

搏一搏，单车也许就能变摩托61

从保安到销冠的变迁64

因为年轻，所以挑战66

对于你，没有什么不可能69

在奋斗中突破迷茫72

销售冠军是这样炼成的74

销售改变命运，学习成就梦想76

第五章 打造销冠的信念79

销售是从拒绝开始的80

没有缘分，创造缘分83

尽全力，致完美86

销售“三道门”89

向奥巴马学销售92

没有不能成交的客户95

过去不等于未来98

成功是因为态度100

第六章 做好自己，从容“销售”103

做销售，从做好自己开始104

树形象，立心态107

自信，才能让客户相信110

做销售，最重要的是取信于人113

做自己情绪的主人116

不与客户“计较”118

你要有一张“厚脸皮”121

失败，只不过是向成功迈进了一步124

第七章 微商销售新思维127

什么是“微营销”128

为什么要做微营销131

拿到一把通往销售帝国的新钥匙134

吸引是为了被关注137

有亮点，才会成为热点140

信息准确推送，有效造势143

微营销，有互动才有交易146

第八章 销售“听诊术”149

寻需求，定方案150

注意客户的不满153

望：看穿隐藏的信息155

闻：听出话外之意157

问：问出心中难说之需160

切：私人定制，对症下药163

客户需求挖掘准则166

第九章 打动人心，获得认可169

让客户觉得对你“过意不去”170

让客户觉得与你“志同道合”173

让客户觉得唯你“值得信任”176

让客户觉得和你“无须计较”178

让客户觉得同你“默契十足”181

让客户觉得成交“情理之中”184

第十章 用奇招，促进成交187

从众原理，从社会认同到个人认同188

喜好原理，投其所好，让客户爱屋及乌191

权威原理，无处不在的影响力194

短缺原理，得不到的更想要197

威胁，善意提示“不买才是损失”200

自残，上演“苦肉计”203

大言不惭，欲成交，先伤他自尊206

咄咄逼人，一口气签下单子209

大发雷霆，生气、发脾气，险中以求胜212

狮子大开口，提出大要求，才能解决小要求215

说说“精诚所至，金石为开”的谎言218

解决最后一个问题221

借助“第三方”的力量224

说服拥有绝对决策权的关键人227

不要错过成交信号，看准时机秒杀客户229

哀兵引发同情心232

第十一章 做好销售，贵在维护235

我赢客不赢，再无第二次236

客赢我不赢，成交终有时239

你赢，我赢，大家赢——常来常往242

互惠原理：客户有所得，必有所出244

言行一致原理：言必行，行必果246

客有“长需”，常沟通以日久生情249

永远坚守契约精神252

诚信是最高商法254

没有写在纸上的约定，也要遵守257