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思路篇1

农药职业销售员的职业前途2

正在兴起的热门职业2

值得关注的就业选择3

前途无限的职业方向4

农药销售不可或缺的商业哲学5

基础营销5

关系营销8

和谐营销9

素质篇11

农药职业销售员的性情培养12

性格影响命运12

心态决定成功13

习惯产生力量14

细节产生差距15

坚持才能胜利17

职业需要道德17

有信就有前途18

农药职业销售员的能力锻炼20

解决问题的能力20

调动资源的能力21

不断创新的能力22

沟通交际的能力24

商务写作的能力25

应用篇27

农药市场开发与推广28

第一节 农药市场现状28

农药行业特点29

农业行业现状30

农民消费行为分析33

第二节 市场开发与推广的重要性及涵义36

农药进入市场的程序37

市场开发的重要性38

市场开发的涵义39

市场开发与销售的关系39

第三节 市场开发与推广的流程40

市场调查40

市场分析43

市场细分43

制定市场开发计划44

田间试验示范45

组织现场会议49

编制宣传资料50

组织召开推广会议50

终端拉动和促销51

第四节 几种有效的市场开发方法53

产品市场的开发53

客户的开发54

渠道开发56

市场开发与销售的衔接57

农药销售团队建设与训练59

第一节 销售团队建设59

销售团队建设的意义59

销售组织61

销售团队建设69

第二节 销售团队训练80

销售团队训练的意义81

培训的误区84

实施有效的培训86

农药销售中的关键技巧97

第一节 访前准备97

设定访问目标97

态度准备98

职业形象准备103

销售工具准备104

接近技巧109

第二节 客户沟通技巧110

沟通的概念112

沟通三行为114

第三节 处理客户异议129

以积极的心态对待异议130

辨别客户异议的真相131

客户异议的来源132

处理客户异议的原则133

处理客户异议流程135

处理客户异议的方法135

农药销售渠道建设与管理138

第一节 农药分销渠道的特点及重要性141

农药分销渠道基本要素及流程141

分销渠道的重要性143

第二节 分销渠道成员及作用144

批发商的含义及作用144

批发商的种类及经营模式145

零售商的含义及分类147

第三节 渠道模式147

模式的划分148

渠道模式及关系变化趋势151

第四节 农药销售渠道建设与发展151

渠道规划原则152

渠道计划152

渠道成员确定153

渠道支持153

渠道培训157

渠道激励159

第五节 渠道管理161

农药渠道冲突管理概念161

对渠道成员的评估与调整164

货款管理166

窜货管理措施170

知识篇171

农药销售员的知识储备172

第一节 农药基本知识172

感观认知172

性能了解172

使用技术174

阅历与经验177

第二节 相关学科基本知识177

土壤学知识177

植物病理学知识178

昆虫学知识178

杂草学知识178

第三节 新品种学习方法178

第四节 对使用者的技术服务技能179

农药销售员常见问题分析与处理180

药效不佳的原因与分析180

药害事故的判断与防止181

假劣农药的识别与检测182

中毒事故的预防与解救183

田间小区试验的设计与调查184

示范试验的布置与宣传185

安全使用的贯彻与实施185

品种施用安全要点186

第一节 杀虫剂186

第二节 杀螨剂189

第三节 杀线虫剂190

第四节 杀鼠剂190

第五节 杀菌剂191

第六节 除草剂197

第七节 植物生长调节剂208

植物生长调节剂分类208

植物生长调节剂品种210

信息篇213

农药资料信息214

国外农药公司在我国相关信息214

国内主要农药刊物信息218

国外主要农药刊物信息219

外文主要农药工具书信息220

国内主要农药相关网站220

国外主要农药相关网站220

参考文献221