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第1章 ERP的演变1

1.1 MIS阶段2

1.2 MRP阶段3

1.3 闭环MRP阶段4

1.4 MRPⅡ阶段5

1.5 ERP阶段7

本章小结8

思考题8

第2章 ERP沙盘简介9

2.1 沙盘10

2.2 ERP沙盘模拟10

本章小结14

思考题14

第3章 用友ERP沙盘模拟简介15

3.1 企业管理模拟沙盘设计16

3.1.1 财务中心17

3.1.2 生产中心17

3.1.3 物流中心18

3.1.4 营销与规划中心18

3.2 模拟企业简介19

3.2.1 首席执行官20

3.2.2 财务总监20

3.2.3 营销总监20

3.2.4 生产总监20

3.2.5 采购总监20

3.3 模拟企业的运营情况21

3.3.1 模拟企业经营环境21

3.3.2 模拟企业初始状态23

3.3.3 创业版（电子版）沙盘模拟企业概况及初始状态设置25

3.4 模拟企业财务状况26

本章小结28

思考题28

第4章 模拟企业运营规则29

4.1 手工沙盘模拟运营规则30

4.1.1 资金构成30

4.1.2 投资31

4.1.3 营销与生产规则34

4.1.4 综合费用和税金规则36

4.2 创业版（电子版）沙盘模拟运营规则36

4.2.1 生产线36

4.2.2 折旧（平均年限法）37

4.2.3 筹资37

4.2.4 厂房37

4.2.5 市场准入38

4.2.6 资格认证38

4.2.7 产品物料清单38

4.2.8 原料购置39

4.2.9 其他规则39

本章小结40

思考题40

第5章 模拟运营实战41

5.1 模拟企业年初工作42

5.1.1 新年度规划会议42

5.1.2 参加订货会、支付广告费、登记销售订单46

5.1.3 制订新年度计划46

5.1.4 支付应付税51

5.2 模拟企业日常运营52

5.2.1 季初盘点52

5.2.2 更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款（高利贷）52

5.2.3 更新应付款／归还应付款53

5.2.4 原材料入库／更新原料订单53

5.2.5 下原料订单54

5.2.6 更新生产／完工入库54

5.2.7 投资新生产线／变卖生产线／生产线转产54

5.2.8 开始下一批生产56

5.2.9 产品研发投资56

5.2.10 更新应收款／应收款收现57

5.2.11 组间交易的记录57

5.2.12 按订单交货58

5.2.13 支付行政管理费58

5.3 模拟企业年末工作58

5.3.1 更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款59

5.3.2 支付设备维护费59

5.3.3 支付租金／购买厂房60

5.3.4 计提折旧60

5.3.5 新市场开拓／ISO资格认证投资61

5.3.6 关账61

5.3.7 反思与总结61

5.4 创业版（电子版）沙盘模拟运营流程61

本章小结63

思考题63

第6章 模拟企业概况64

6.1 模拟企业简介65

6.1.1 首席执行官66

6.1.2 财务总监66

6.1.3 营销总监66

6.1.4 生产总监66

6.1.5 采购总监66

6.2 模拟企业财务状况67

6.3 模拟企业初始状态68

6.3.1 流动资产（52M）68

6.3.2 固定资产（52M）69

6.3.3 负债（43M）70

6.3.4 所有者权益（61M）70

6.4 模拟企业经营环境70

6.4.1 本地市场71

6.4.2 区域市场71

6.4.3 国内市场71

6.4.4 亚洲市场72

6.4.5 国际市场73

本章小结74

思考题74

第7章 金蝶沙盘模拟企业运营规则75

7.1 资本市场运作规则76

7.1.1 长期贷款76

7.1.2 短期贷款76

7.1.3 高利贷76

7.1.4 贴现77

7.2 投资规则77

7.2.1 厂房77

7.2.2 生产线78

7.2.3 ISO认证79

7.2.4 产品研发80

7.3 营销和生产规则80

7.3.1 市场准入80

7.3.2 竞单规则81

7.3.3 产品生产规则82

7.4 综合费用和税金规则83

7.4.1 综合费用规则83

7.4.2 税金规则说明83

本章小结83

思考题84

第8章 模拟企业经营流程85

8.1 年初工作86

8.1.1 支付应付税86

8.1.2 新年度规划会议87

8.1.3 支付广告费87

8.1.4 登记销售订单87

8.2 季度工作88

8.2.1 第一季度任务88

8.2.2 第二季度任务98

8.2.3 第三季度任务100

8.2.4 第四季度任务103

8.2.5 组间交易的记录107

8.3 年末任务108

8.3.1 更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款108

8.3.2 支付设备维护费108

8.3.3 支付租金／购买厂房109

8.3.4 计提折旧109

8.3.5 新市场开拓投资／ISO资格认证投资110

8.3.6 关账110

本章小结113

思考题113

第9章 企业经营管理分析114

9.1 企业外部环境分析115

9.1.1 外部环境概述115

9.1.2 宏观环境分析115

9.1.3 微观环境分析117

9.2 企业内部环境分析120

9.3 环境分析方法122

9.3.1 战略要素评价矩阵法122

9.3.2 SWOT分析法123

9.4 企业的盈利分析125

9.4.1 生存125

9.4.2 发展126

9.4.3 获利126

本章小结130

思考题130

第10章 企业经营成功之道131

10.1 战略规划132

10.1.1 市场开发和ISO认证开发规划132

10.1.2 生产线投资规划133

10.1.3 产品开发规划134

10.1.4 产品生产规划135

10.2 财务预算135

10.3 资金筹集136

10.4 市场营销137

10.4.1 准确预测市场，合理预计销售订单137

10.4.2 收集竞争对手资料，分析竞争对手市场策略138

10.4.3 科学制定广告策略139

10.4.4 竞单技巧140

10.4.5 交单技巧141

10.5 生产与采购管理142

10.5.1 生产制造142

10.5.2 材料采购143

本章小结143

思考题143

第11章 企业综合评价144

11.1 企业综合业绩评价体系145

11.1.1 业绩评价财务模式145

11.1.2 业绩评价平衡模式153

11.2 企业发展能力分析155

11.2.1 发展能力分析的内容156

11.2.2 企业单项发展能力分析156

11.2.3 企业整体发展能力分析159

11.3 企业价值评估160

11.3.1 企业价值评估的目的160

11.3.2 企业价值评估的内容与方法160

11.3.3 以现金流量为基础的价值评估161

11.3.4 以经济利润为基础的价值评估164

本章小结165

思考题166

第12章 企业经营分析报告167

12.1 企业经营分析报告概述168

12.1.1 经营分析报告的类型168

12.1.2 经营分析报告的使用者和编制者168

12.1.3 经营分析报告编制的基本要求168

12.2 企业经营分析报告的编制169

12.2.1 企业经营分析报告的基本格式169

12.2.2 经营分析报告的结构要素169

12.3 企业经营分析报告的主要内容170

12.3.1 主要经营指标完成情况170

12.3.2 经营状况分析171

12.3.3 财务指标分析171

12.3.4 其他分析或说明171

12.3.5 建议与改进措施171

本章小结171

思考题172

第13章 用友供应链管理沙盘简介173

13.1 模拟供应链及供应链企业简介174

13.1.1 制造商174

13.1.2 总代理176

13.1.3 终端商178

13.2 模拟供应链企业的财务状况180

13.3 模拟供应链企业的初始状态181

13.3.1 初始状态设定——要素182

13.3.2 制造商初始状态182

13.3.3 总代理初始状态184

13.3.4 终端商初始状态184

13.4 模拟供应链企业的经营环境185

本章小结186

思考题186

第14章 用友供应链管理沙盘运营规则187

14.1 制造商运营规则188

14.1.1 厂房的购买、租赁、折旧与出售188

14.1.2 仓库的购买、租赁、折旧与出售188

14.1.3 生产线的购买、折旧与维护188

14.1.4 产品的研发与生产189

14.1.5 旗舰店的建设与管理189

14.2 总代理运营规则190

14.2.1 代理资质的申请190

14.2.2 渠道建设及管理190

14.2.3 仓储及运输管理191

14.3 终端商运营规则192

14.3.1 终端店面建设与管理192

14.3.2 仓储及运输管理193

14.4 竞单规则193

14.4.1 显性需求与隐性需求194

14.4.2 广告效益值的计算194

14.4.3 促销方案的选择197

14.4.4 每季度的销售行为的确定199

14.4.5 隐性需求的激活和销售199

14.5 其他规则200

14.5.1 结算规则200

14.5.2 销售返利规则201

14.5.3 融资与其他规则201

本章小结202

思考题202

第15章 用友供应链管理沙盘运营实战204

15.1 模拟供应链企业年初工作205

15.1.1 召开年度产销会议／制定全年规划205

15.1.2 支付应付税（M,A,D）207

15.1.3 代理资质申请并支付代理费／收取代理费（M/A）208

15.1.4 签订全年预销合同（A/D,M/A）208

15.1.5 提交广告方案／支付广告费（M,A,D）208

15.1.6 更新长期贷款／还本付息／申请长贷（M/A）210

15.2 模拟供应链企业日常运营211

15.2.1 期初现金盘点（M,A,D）212

15.2.2 期初库存盘点／填写货物登记表的期初库存（M,A,D）214

15.2.3 提交促销方案（D）216

15.2.4 销售商品／填写销售登记表／销售货物登记表的销售出库（M,D）216

15.2.5 更新短贷／支付利息／偿还本金／申请短贷（M,A,D）217

15.2.6 支付渠道管理费／渠道建设费（A）218

15.2.7 在途商品入库／支付进货款／填写货物登记表的入库数量（M,A,D）218

15.2.8 更新产品生产／填写货物登记表的产品入库量（M）219

15.2.9 购买生产线（M）219

15.2.10 支付生产成本／开始新一批生产（M）219

15.2.11 新产品研发（M）219

15.2.12 产品发货／下游支付运输费／填写货物登记表的发货、到货数量填写应收、应付账款（M,A,D）220

15.2.13 订购下一批商品／填写货物登记表订货数量及接到订货量（M,A,D）221

15.2.14 仓库间常规调货／支付运输费（A,D）221

15.2.15 出售厂房／购买厂房／租赁并支付厂房租金（M）221

15.2.16 出售仓库／购买仓库／租赁并支付仓库租金（M,A,D）221

15.2.17 支付仓储费（M,A,D）222

15.2.18 支付运营费／支付店面管理费（M,A,D）222

15.2.19 开设新店／支付开店费（M,D）223

15.2.20 销售返利（M,A,D）223

15.3 模拟供应链企业年末工作224

15.3.1 支付设备维护费（M）224

15.3.2 计提折旧（M,A）224

15.3.3 年末盘点（M,A,D）225

15.4 模拟供应链四年运营225

本章小结225

思考题225

附录1 实训成绩的评定（建议）226

附录2 用友企业经营实战演练228

附录3 金蝶企业经营实战演练249

附录4 用友供应链管理沙盘实训成绩评定（建议）271

附录5 用友供应链管理沙盘实战演练273

参考文献334