图书介绍

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贸易谈判
  • 任廉清主编 著
  • 出版社： 沈阳：东北财经大学出版社
  • ISBN：7810445987
  • 出版时间：2000
  • 标注页数：233页
  • 文件大小：8MB
  • 文件页数：253页
  • 主题词：

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图书目录

第1章 贸易谈判基础1

1.1 什么是谈判2

1.2 贸易谈判的特点与作用10

1.3 贸易谈判的基本内容18

■典型案例29

■小结31

■复习思考题32

第2章 贸易谈判准备33

2.1 信息准备34

2.2 方案准备46

2.3 人员准备53

2.4 模拟谈判61

2.5 其他准备64

■典型案例67

■小结73

■复习思考题74

第3章 贸易谈判过程75

3.1 开局阶段76

3.2 报价还价阶段91

3.3 磋商阶段109

3.4 成交阶段125

■典型案例142

■小结147

■复习思考题149

第4章 贸易谈判开局控制策略150

4.1 谈判情境控制策略151

4.2 谈判议程控制策略158

■典型案例162

■小结163

■复习思考题164

第5章 贸易谈判问答策略165

5.1 发问策略166

5.2 倾听策略173

5.3 回答策略175

■典型案例180

■复习思考题182

■小结182

第6章 贸易谈判中的攻防策略183

6.1 谈判心理战策略184

6.2 谈判对抗策略192

6.3 谈判让步策略198

■典型案例202

■小结204

■复习思考题204

附录1 不同国家和地区的谈判风格205

附录2 谈判人员潜力测验表218

主要参考书目232

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