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目 录1

●主编导语：提升管理的另一种选择1

●开场白1

案例一 给自己做广告的报纸1

☆讨论题3

☆点评：管理思维的一个小小分岔4

☆相关链接7

案例二 击破玻璃赏千金9

☆讨论题12

☆点评：成功广告的核心环节13

☆相关链接16

☆附件：营销经理自我检核表17

案例三 店前的活广告19

☆讨论题21

☆点评：念念不忘大众媒体？22

☆相关链接25

案例四美国募兵广告27

☆讨论题30

☆点评：“越俎代庖”的根源32

☆相关链接34

案例五 公益广告该怎么做？35

☆讨论题37

☆点评：一出手就成经典38

☆相关链接39

案例六 利用搬迁制造新闻41

☆讨论题43

☆点评：凡事皆广告44

☆相关链接46

案例七 名人广告的是是非非47

☆讨论题49

☆点评：双刃剑50

☆相关链接53

案例八 宣传事故反得订单54

☆讨论题56

☆点评：宣传之所以能作为营销手段58

☆相关链接60

案例九霓虹灯广告61

☆讨论题63

☆点评：“营销无小事”64

☆相关链接67

☆附件营销政策审查表68

案例十 免费出借名跑车70

☆讨论题72

☆点评：大部分都不合格？73

☆相关链接75

案例十一海飞丝、飘柔美发亲善大行动76

☆相关链接 176

☆讨论题78

☆点评：如何创造经典79

☆相关链接82

案例十二 卖不动的保险柜83

☆讨论题86

☆点评：并非偶然的成功87

☆相关链接89

案例十三 寓推广于游戏中90

☆讨论题93

☆点评：多搞活动94

☆相关链接96

案例十四 西纳特拉背后98

☆讨论题100

☆点评：面对炒作101

☆相关链接104

案例十五 日本银行“拉客术”105

☆讨论题107

☆点评：不再让利108

☆相关链接112

☆附件：营销顾问工作守则113

案例十六 美孚公司是怎样打开中国煤油市场的？115

☆讨论题117

☆点评：大手笔118

☆相关链接120

案例十七 松下公司的“欢迎参观”122

☆讨论题124

☆点评：该出手时方出手125

☆相关链接127

案例十八敌对的商店129

☆讨论题131

☆点评：万事皆可营销132

☆相关链接133

案例十九每月贺卡135

☆讨论题137

☆点评：留住老顾客138

☆相关链接140

案例二十香味促销142

☆讨论题144

☆点评：向宗教大师取经146

☆相关链接147

☆附件：报告文体的自我评估检查表148

案例二十一携带闹钟术150

☆讨论题152

☆点评：全民作秀153

☆相关链接155

案例二十二此时无声胜有声158

☆讨论题160

☆点评：口齿伶俐不是优点？162

☆相关链接164

案例二十三布兰希公司的推销法165

☆讨论题167

☆点评：找出人人喜爱的小礼品168

☆相关链接170

案例二十四当场试验172

☆讨论题174

☆点评：用行动代替言语175

案例二十五让总统帮助推销179

☆讨论题181

☆点评：推销方法体系183

☆相关链接184

●结束语185

●讨论测验题186

●好书推荐187

●案例培训法实施方法及注意事项188

●案例分析评分表190

●“我有疑问，怎么办？”191

●如何免费获得大量增值信息193

●配套自助培训软件（SST）194