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第一章 经纪和体育经纪1

第一节 经纪和经纪人2

一、经纪与经纪人的概念2

二、经纪人的分类4

三、经纪人的特征4

四、经纪人的权利和义务5

第二节 我国体育经纪的产生和发展6

一、我国体育经纪的产生6

二、我国体育经纪的发展6

三、我国体育经纪人现状13

第三节 国外体育经纪的现状与发展趋势14

一、国外体育经纪人的产生和发展14

［相关链接］2008年：会不会诞生中国的“尤伯罗斯”16

［复习思考题］19

第二章 体育经纪人概述20

第一节 体育经纪人的概念和类别21

一、体育经纪人的概念21

二、体育经纪人的类别22

第二节 我国体育经纪人的产生与发展24

一、改革开放造就了我国的体育经纪人24

二、多种体育经纪的形式共存并举26

三、体育经纪人开始步入良性发展27

四、体育经纪人发展的社会基础和条件29

五、体育经纪人发展的几个趋势31

第三节 体育经纪人的特征和作用33

一、体育经纪人的特征33

二、体育经纪人的作用34

第四节 体育经纪人的职责36

第五节 国外体育经纪活动和体育经纪人的发展特点38

［相关链接一］世界王牌经纪人40

［相关链接二］构建良好的体育市场生态环境46

［复习思考题］48

第三章 体育经纪人的素质49

第一节 体育经纪人的职业道德与心理素质50

一、体育经纪人的职业道德50

二、体育经纪人的心理素质51

第二节 体育经纪人应具有的知识结构52

一、经济专业知识52

二、体育专业知识55

三、法律专业知识55

第三节 体育经纪人的能力与职业特性57

一、体育经纪人的职业特性57

二、体育经纪人的能力结构57

第四节 世界著名体育经纪人透析59

一、体育经纪人之父——利·斯坦伯格（Leigh Steinberg）59

二、NBA头号经纪人——戴维德·福尔克60

三、魔鬼经纪人——唐·金62

四、IMG国际管理集团65

五、ISL（体育与休闲公司）71

［相关链接］中国的王牌经纪人何时出现73

［复习思考题］76

第四章 体育经纪人的管理77

第一节 体育经纪人的管理78

一、体育经纪资格认定78

二、体育经纪人管理制度80

第二节 体育经纪组织的管理83

一、国家体育总局对体育经纪人的管理84

二、运动项目管理中心对体育经纪人的管理84

三、具体操作部门对体育经纪人的管理85

四、体育经纪人行业协会的管理85

第三节 体育经纪活动的管理86

一、体育经纪活动管理的特点86

二、体育经纪活动管理的内容87

第四节 体育经纪人的权利和义务87

一、体育经纪人的权利88

二、体育经纪人的义务88

三、体育经纪人的法律责任89

第五节 国际上对体育经纪人的管理90

一、国际体育组织对体育经纪人的管理90

二、国外体育经纪人的管理制度和内容91

［相关链接］体育经营活动审批疑难解答94

［复习思考题］97

第五章 体育经纪人的谋略与技巧98

第一节 体育经纪人的谋略99

一、体育经纪人的谋略99

二、体育经纪人的公关术100

三、体育经纪人是“体育经纪天平的支点”102

四、体育经纪人是体育市场的“润滑剂”103

第二节 体育经纪人的谈判技巧104

第三节 体育经纪人与企业沟通的技巧106

一、体育平台的概念与作用106

二、体育经纪人与企业进行沟通的技巧110

第四节 体育组织与企业合作方案的设计与实施116

一、体育组织与企业合作方案的设计116

二、体育组织与企业合作方案的实施步骤119

［相关链接］体育俱乐部的经营之道121

［复习思考题］124

第六章 体育经纪人的策划与运作125

第一节 体育经纪人与市场信息126

一、信息意识——体育经纪人的首要资本126

二、商业信息的收集127

三、信息资源的收集原则与整理方法128

四、信息收集的过程129

第二节 体育经纪人的运作程序131

一、建立委托代理关系131

二、签订委托协议书132

第三节 体育经纪人的主要经纪活动133

一、体育经纪人的宗旨和收入133

二、体育经纪人的佣金133

三、依法纳税与合法经营136

四、体育经纪活动领域的拓展136

第四节 体育赞助及其运作139

一、体育赞助的起源139

二、我国体育赞助的现状分析139

三、体育赞助的创意过程142

四、体育经纪人的市场推广策略143

五、体育赛事融资144

六、典型案例介绍：可口可乐体育赞助制胜八招147

第五节 体育经纪合同156

一、体育经纪合同的形式156

二、体育经纪合同的订立和必要条款157

三、无效合同及合同履行158

四、体育经纪合同的变更、转让和解除159

［相关链接］2007年第六届亚洲冬季运动会开发策略159

［复习思考题］160

第七章 运动员经纪161

第一节 运动员转会经纪162

一、职业体育的自由转会制度162

二、运动员转会经纪的概念162

三、运动员转会经纪活动的产生163

四、运动员转会经纪活动的主要内容163

五、运动员转会经纪活动的主要程序165

第二节 运动员参赛经纪166

一、现代竞赛制度的发展与参赛经纪活动的产生166

二、运动员参赛经纪的主要内容167

三、运动员参赛代理的几点注意事项169

第三节 运动员劳资谈判的代理169

一、现代职业体育的劳资关系169

二、劳资谈判代理的产生与发展170

三、劳资谈判代理活动的意义170

四、劳资谈判代理的主要内容171

五、劳资谈判代理的经济收益172

第四节 运动员无形资产经纪173

一、运动员无形资产经纪活动的产生173

二、运动员无形资产经纪活动的主要内容174

三、运动员无形资产产权归属问题175

第五节 运动员日常事务的代理176

第六节 运动员经纪活动的发展趋势177

一、委托代理服务日趋专业化和全面化177

二、运动员经纪的管理日趋规范化177

三、运动员经纪活动范围的扩大化和国际化178

四、运动员经纪方式的高科技化178

［相关链接］谁来填补中国体育保险空白179

［复习思考题］181

第八章 体育赛事经纪182

第一节 体育赛事经纪的概述183

一、体育赛事的分类184

二、体育赛事管理184

三、体育赛事经纪须知186

第二节 体育赛事市场及其经纪需求189

一、体育赛事的市场构成189

二、体育赛事市场中的经纪需求190

三、体育赛事经纪规模190

第三节 体育赛事经纪的主要内容191

一、选择、策划体育赛事191

二、对体育赛事进行包装、造势192

三、体育赛事的推广方案193

［相关链接］魅力的诞生——NBA简介194

［复习思考题］196

第九章 体育经纪与传播媒介197

第一节 体育与新闻媒介198

一、体育媒介的概念198

二、体育媒介市场200

第二节 媒体宣传计划的制定201

一、制定媒体宣传计划的意义和主要环节201

二、制定媒体宣传计划需明确的问题202

三、制定媒体宣传计划的主要过程203

四、赛事电视直播209

五、网络新媒体212

第三节 体育产业的媒介化生存213

一、体育产业的媒介化生存213

二、策划的核心数据——特定的按钮213

三、体育经营与传媒经营215

第四节 体育赞助的媒体支持216

［相关链接］体育商务中的网络概念217

［复习思考题］220

第十章 体育经纪人与体育产业开发221

第一节 国外体育产业的主要市场222

一、健身娱乐业223

二、体育用品业223

三、体育竞赛转播权的销售224

四、体育博彩业225

五、体育广告业226

六、体育标志产品的经营开发226

第二节 我国体育产业开发的现状与发展趋势227

一、我国的体育市场227

二、体育产业的价值230

三、体育产业的发展232

第三节 体育健身娱乐市场234

一、我国体育健身娱乐市场的现状234

二、我国体育健身娱乐市场存在的问题237

第四节 体育保险经纪239

一、体育保险经纪的含义239

二、体育保险的险种241

三、体育保险经纪人的业务范围243

第五节 体育旅游经纪246

一、中国体育旅游的发展现状246

［复习思考题］250

附录：经纪合同范本和经纪法规汇编251

附录一 经纪合同范本252

（一）国外体育经纪合同范本252

（二）意大利足协运动员与经纪人的委托合同254

附录二 体育经纪法规和相关文献255

（一）中华人民共和国体育法255

（二）经纪人管理办法260

（三）中国足球协会足球经纪人管理办法264

（四）《体育产业发展纲要》（1995—2010年）268

（五）关于我国体育经纪人的管理273

编后寄语281

主要参考文献283