图书介绍

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卖场营销
  • 陈立平著 著
  • 出版社： 北京：中国人民大学出版社
  • ISBN：9787300089256
  • 出版时间：2008
  • 标注页数：340页
  • 文件大小：111MB
  • 文件页数：356页
  • 主题词：商店－市场营销学－高等学校－教材

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图书目录

第1章 零售业卖场经营环境的变化1

1.1 零售业态的发展1

1.2 卖场的销售方式13

1.3 消费者的非计划性购买18

1.4 POS系统与数据分析26

第2章 卖场营销战略34

2.1 卖场营销的定义和特性34

2.2 生产商的卖场营销战略40

2.3 零售商的卖场营销战略49

第3章 商品分类与商品构成63

3.1 商品分类的标准64

3.2 商品的分类体系73

3.3 商品构成78

3.4 卖场的构成90

第4章 店铺设计与营销95

4.1 店铺外观设计96

4.2 店铺诱导设施设计99

4.3 店铺形象设计102

4.4 店面设计109

4.5 卖场的活性化118

第5章 卖场布局126

5.1 卖场布局中的诱导方式126

5.2 卖场中的直线诱导132

5.3 对顾客的心理性诱导145

第6章 卖场关联158

6.1 食品卖场部门间的关联158

6.2 通路两侧部门间的关联165

6.3 客动线调查法176

第7章 商品陈列原理187

7.1 商品价值187

7.2 商品是卖场的主角191

7.3 商品陈列数量的控制195

7.4 商品陈列的空间205

第8章 商品陈列方法217

8.1 商品陈列的几种常见方法217

8.2 关联陈列的原理和方法240

第9章 卖场中的VMD255

9.1 VMD与店铺印象255

9.2 VMD的展开程序259

9.3 顾客购买行为与VMD267

9.4 VMD计划273

9.5 POP广告276

9.6 陈列器具的使用287

第10章 卖场的色彩营销293

10.1 色彩与店铺293

10.2 色彩的嗜好与营销304

10.3 陈列的色彩表现310

10.4 卖场照明和色彩效果319

术语表331

参考文献339

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