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书名题字：李岚清1

序&陈邦柱1

有关批示和文件&李鹏 朱镕基 李岚清 王忠禹 陈邦柱 陆江 国家体改委 国家经贸委3

第一篇 综述17

综述17

第二篇 中国内贸代理实践集45

关于当前钢材流通情况和推行钢材代理制问题的调查报告（节录）&经贸委、内贸部、冶金部、机械部调查组45

服务两头探索代理建立新型工商关系&浙江省金属材料总公司50

试行钢材代理制的做法和体会&江苏省金属材料总公司57

钢材代理势在必行&上海市金属材料总公司64

探索推行代理制的一点做法和体会&吉林市金属材料总公司70

共同的课题共同的需要&南京市金属材料总公司77

附：南京物资实业集团关于加强统进分销、代理制及配套配送供应的意见82

为推行钢材代理制努力探索&中国黑色金属材料总公司85

附：中国黑色金属材料总公司钢材联销网络管理办法（试行）94

认真探索 勇于实践 建立新型工商关系&武汉市金属材料总公司98

我们开展代理制的体会&无锡市金属材料总公司102

抓住机遇积极探索建立新型工商关系&山东省金属材料总公司106

附：山东省钢材联合代理实施意见111

代理工作初探&山西省金属材料总公司114

外应大势 内练真功 为推行钢材代理做出贡献&中国机械工业供销总公司118

附：中机系统销售协作网协议书127

煤炭企业也要实行钢材代理制&中国煤炭物资总公司129

浅谈我厂钢材销售&四川省达州钢铁总厂 欧阳云川133

关于代理制的情况及建议&济南钢铁集团总公司138

代理制给钢厂带来了效益&武汉钢铁公司140

开展钢材代理制的基本情况&包钢销售处144

推行汽车代理制的探讨&浙江省机电设备总公司147

建立和完善汽车代理体系 开创汽车产业发展的新局面&山东省汽车销售（集团）股份有限公司155

发展汽车产业 探索贸易代理&中国汽车贸易总公司163

探索一条具有中国特色的汽车代理制道路&开封市机电设备（集团）股份有限公司168

生产与销售呼唤代理制&中国汽车贸易西北公司173

在汽车流通领域推行代理制的可行性&上海机电设备总公司177

开拓和发展钢材市场代理制是大生产大流通的共同需要&马鞍山钢铁公司184

推行汽车代理制 优化市场营销体系&天津汽车工业销售总公司191

推行地区代理制 实行市场最大化&上海汽车工业销售总公司202

关于推行汽车销售代理制的探索&跃进汽车集团销售公司208

东风营销体系建设与发展思路&东风汽车公司215

代理制是企业生存发展的必然选择&中山市汇丰空调器厂总经理 罗俊章220

在流通企业推行代理制势在必行&珠海福士得冷气工程公司经理 颜鸣224

广东汇丰空调器厂和珠海福士得销售公司实行代理制的调查报告&赵杰 张延华 李肃东235

第三篇 国外代理制集251

国外代理制情况介绍&赵杰251

美国生产资料流通情况考察报告&徐苗文 刘俊英 余放266

德法生产资料流通情况和加快我国流通改革与发展的建议&侯云春 张蜀东 汤永平276

国外代理制给我们的启示&赵杰 胡定299

日本钢铁企业产品销售的有关情况306

美钢的钢材是怎样销售的309

美国的一家钢材销售服务中心311

美国通用汽车财务公司（GMAC）业务简介313

第四篇 法规合同集331

关于代理的适用法律公约（1978年）331

国际货物销售代理公约（1983年）338

《欧共体理事会》关于协调成员国间有关独立商事代理人法律的指令348

《日本商法》关于代理商的规定358

《韩国商法》关于代理商的规定360

美国代理法（节录）362

我国法律中关于代理关系的规定396

商业代理合同402

一般代理协议书404

独家代理协议书（1）407

独家代理协议书及合同（2）409

总代理协议书413

销售代理协议书420

合资代理协议书427

某钢厂《关于实行代理经销钢材的办法》（试行）435

鞍钢代理经销钢材协议438

关于《代理经销钢材协议》的补充协议442

达州钢铁总厂联营销售钢材合同444

达州钢铁总厂代理经销钢材合同448

某钢厂经销协议452

某钢厂代销补充协议454

“包钢产品供需联合会”章程456