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第一章 绪论1

本章 要点及学习要求1

第一节 国际市场营销学的研究对象2

第二节 国际市场营销的发展演变过程11

第三节 当今国际市场的发展变化趋势16

第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义25

本章 小结29

案例：宜家公司的国际市场营销策略30

第二章 企业进入国际市场的方式39

本章要点及学习要求39

第一节 出口40

第二节 合同经营44

第三节 对外直接投资58

本章小结66

案例：海尔在跨国公司阵容中追赶68

第三章 国际市场经济与政治环境74

本章要点及学习要求74

第一节 国际市场经济环境75

第二节 国际市场政治环境88

本章小结103

案例：爱立信——中国市场的“五宗错”104

第四章 国际市场文化与法律环境109

本章要点及学习要求109

第一节 国际市场文化环境110

第二节 国际市场法律环境124

本章小结140

案例：部分国家商贸礼俗点滴142

第五章 国际市场营销调研149

本章要点及学习要求149

第一节 国际市场营销调研的内容150

第二节 国际市场营销信息的搜集161

第三节 国际市场营销信息系统170

本章小结173

案例：丰田公司攻占美国市场175

第六章 国际市场营销战略179

本章要点及学习要求179

第一节 企业开发国际市场的动机分析179

第二节 国际市场环境评价184

第三节 制定国际投资组合计划188

第四节 国际市场营销战略的实施196

本章小结204

案例：雀巢中国20年的战略得失205

第七章 国际市场产品策略218

本章要点及学习要求218

第一节 国际产品生命周期理论219

第二节 国际市场产品进入策略226

第三节 国际市场产品品牌与包装策略235

本章小结244

案例：三星——低赢利扩张模式转向高技术、高利润的品牌经营模式246

第八章 国际市场价格策略253

本章 要点及学习要求253

第一节 国际市场价格的形成254

第二节 国际市场的定价方法260

第三节 国际市场的定价策略269

本章 小结277

案例：康普拓公司的定价策略279

第九章 国际市场销售渠道策略284

本章 要点及学习要求284

第一节 国际市场销售渠道设计285

第二节 国际中间商290

第三节 国际销售渠道管理301

第四节 国际市场营销的实体分配306

本章 小结314

案例：沃尔玛的海外销售渠道建设315

第十章 国际市场促销策略321

本章要点及学习要求321

第一节 国际促销信息沟通322

第二节 国际广告促销策略323

第三节 国际人员推销策略334

第四节 国际营业推广策略341

第五节 国际公共关系策略343

本章小结349

案例：宝洁公司在中国市场的促销策略350

第十一章 国际市场营销管理358

本章要点及学习要求358

第一节 国际市场营销组织358

第二节 国际市场营销计划373

第三节 国际市场营销控制374

本章小结380

案例：ABB公司的组织结构381

参考文献385

后记387