图书介绍

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学校营销 赢得竞争的定位与推广
  • 楚红丽著 著
  • 出版社： 重庆：重庆大学出版社
  • ISBN：7562435634
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：231页
  • 文件大小：22MB
  • 文件页数：241页
  • 主题词：学校管理－市场营销学

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图书目录

1 定义学校营销3

什么是学校营销3

第1篇 定义学校营销一概念演绎与创新3

学校营销中的核心概念7

学校营销的技巧与手段21

学校营销与企业营销的差异34

对本书的一点说明38

2扫描学校营销环境43

学校营销环境概述43

第2篇 学校营销环境分析—大环境与工作环境43

学校营销大环境因素辨识49

学校营销工作环境因素辨识65

3分析教育消费者市场和消费行为75

教育消费者及其市场的概念界定75

教育消费行为的特点77

影响教育消费行为的主要因素82

营销与教育消费的购买决策过程104

4 识别和分析学校竞争对手115

识别学校竞争者及竞争状态116

分析学校竞争者122

学校如何在顾客导向和竞争者导向中选择139

5 辨认教育市场细分和选择目标教育市场141

教育市场细分概述141

教育市场细分的程序146

教育市场细分的程度153

教育市场细分与市场目标化158

第3篇 学校营销工具分析—4P与4C169

6选择与提供顾客价值169

教育产品策略与顾客问题解决170

组织开发新教育产品174

教育产品的再设计177

组合教育产品182

打造教育产品的品牌及其策略185

7传播顾客价值与建立顾客价值网络194

教育价格策略与降低顾客成本194

教育营销渠道与便利顾客204

教育促销决策与有效沟通顾客211

参考文献228

后记230

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