图书介绍

经销商内部管理优化2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

潘文富，黄静著著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：7121011069
出版时间：2005
标注页数：156页
文件大小：20MB
文件页数：170页
主题词：经销－商业管理

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图书目录

目录1

第1章　经销商发展趋势1

是当主角还是甘为配角——传统渠道经销商的未来发展之路2

经销商如何认识和制定自己的战略规划12

玉米地与山峰——经销商战略的作用在哪里20

经销商的自救24

经销商与二三级城市市场30

要不要做个专业化的经销商37

学会关注大气候——经销商政治意识的升级42

经销商与因特网46

经销商如何组织起有效的安全防范体系50

第2章　经销商的赢利模式53

经销商运营的三个模式54

除了价差，经销商还能怎么去赚钱58

从促销培训看经销商赢利模式的新发展64

经销商自建终端面临的几个问题68

第3章　经销商的人员管理　73

经销商对业务人员的管理问题的几点思考74

不会做老板，怎会管员工——再论经销商的人员管理问题85

不要把员工当雷锋89

怎么安排好你的“空降兵”93

经销商如何帮员工做职业规划98

经销商的年终奖怎么发102

如何确保促销活动中的执行力105

如何留住核心销售人员110

第4章　经销商的业务管理115

换个角度来管理二批商116

经销商的内部图表化进程管理120

经销商不应该结成进货联盟125

经销商对下属二批商的管理与运用132

如何把下线客户的仓库变成经销商的仓库141

团购客户的低成本开发147

作者介绍153