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第一部分 综述1

第一章 图书营销的历史沿革1

第一节 新华书店时代1

第二节 出版社自办发行4

第三节 民营书店的发展6

第二章 入世后的中国图书市场环境分析10

第一节 中国图书市场的开放与承诺10

第二节 出版物发行单位的准入制15

第三节 新华书店系统的改制与重组19

第三章 图书营销理论24

第一节 有效发行论25

第二节 无效发行论26

第三节 适度发行论27

第四节 市场占有论29

第五节 控制发行论30

第四章 中国大书城发展概述31

第一节 超级书店兴起的背景及优势33

第二节 国内超级书店的发展状况36

第五章 民营图书渠道转型及管理39

第一节 民营书业的简单历史回顾40

第二节 民营图书经销商的现状及存在问题41

第三节 民营图书经销商的转型现状与趋势47

第四节 出版商对民营图书经销商的管理对策48

第六章 图书一般营销策略62

第一节 书目营销62

第二节 新书投放66

第三节 读者俱乐部营销70

第七章 图书品牌营销常用手段75

第一节 塑造品牌75

第二节 发展品牌80

第三节 延伸品牌84

第四节 宣传品牌88

第八章 图书馆市场的开发与建设93

第一节 图书馆的市场有多大93

第二节 图书馆市场的四大发展特点94

第三节 如何开发与建设图书馆市场96

第九章 图书市场细分97

第一节 文艺类图书市场概况97

第二节 专业类图书市场概况103

第三节 教材图书市场概况109

第四节 教辅图书市场概况115

第十章 图书营销实例全析122

品牌的高度 团队的力量——“王牌单科”系列教辅图书的营销实战122

第十一章 图书营销与营销人才129

第一节 图书营销人才的素质与技能129

第二节 图书营销人才的挖掘与培养133

第三节 图书营销人才的职业规划137

第二部分 实用资讯141

附录1 中国主要出版集团情况一览表141

附录2 中国主要发行集团一览表142

附录3 营业面积5000平方米以上的全国大书城分布情况144

附录4 中国内地大型出版物物流中心一览表147

附录5 中国书刊发行协会编委名单149

附录6 国内主要出版社团简介151

附录7 国内主要出版媒体简介155

附录8 国内主要出版研究机构简介164

（全国设立出版印刷专业的大专院校一览表）171

附录9 中国目前主要中大型图书馆名录173

附录10 中国部分大学图书馆名录200

附录11 获得总发权的企业一览表202

附录12 国内主要网上书店210

附录13 书市书展214

附录14 发行系统行业协会简介219

附录15 图书营销大事记227

附录16 全国主要城市图书批发市场231

附录17 图书营销实用表格232

表1：××图书发行公司大卖场合作资格评估标准232

表2：产品月度销售额统计表237

表3：广告投放预算表237

表4：经销商客户管理人员信用分析表238

表5：经销商客户销售收款状况分析表239

表6：经销商客户信用度分析表240

表7：经销商客户员工信用度分析表241

表8：区域经理销售额统计表242

表9：书店促销活动计划书243

表10：××（书店）客户档案表244

表11：书店情报检查表245

表12：××图书发行公司区域经理日工作计划246

表13：××图书发行有限公司经销商评估量表247

表14：××图书发行公司客户拜访报告表250

参考书目251