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■前言1

■第一章 外贸基本工具的准备1

一、联系通讯设备1

二、影像传输设备1

三、工具书的准备1

目录1

四、专业杂志书籍2

五、网吧2

一、面对术语的心态调整3

■第二章 国际贸易实务术语3

二、报价单中常用术语6

三、报价条件术语27

四、操纵信用证快捷方式36

■第三章 信用证实务操作面面观与三角贸易55

一、信用证的成本控制55

二、信用证等付款方式实用解析57

三、担保信用证60

四、三角贸易61

一、国贸流程常用商务英语64

■第四章 进出口商务英语64

二、出口阶段商务英语67

三、进口阶段商务英语72

■第五章 如何寻找海外买方77

一、地点77

二、书籍78

三、网站85

四、网页93

五、其他95

一、地点96

■第六章 如何寻找国内卖方96

二、书籍97

三、网站101

四、其他104

■第七章 掌控海外买方105

一、运用网络贸易公司105

二、对海外买方的行销话术109

三、“看得到看不到”111

四、如何招待海外买方111

■第八章 掌控国内卖方114

一、运用网络贸易公司与卖方联系114

二、对国内卖方的行销话术116

三、看得到看不到117

四、如何拜访国内卖方118

■第九章 与海外买方的谈判技巧120

一、谈判前的准备120

二、谈判的心理准备124

三、谈判后的实时检讨128

■第十章 与国内卖方的谈判技巧132

一、谈判前的准备132

二、谈判的心理准备135

三、谈判后的实时检讨137

■第十一章 与海外买方常见的纠纷和解决方案139

一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断139

二、国贸纠纷的常见种类140

三、针对纠纷的解决方案142

■第十二章 与国内卖方常见的纠纷和解决方案150

一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断150

二、国内纠纷的常见种类151

三、针对纠纷的解决方案154

■第十三章 扩张国贸版图159

一、实务国贸流程图159

二、国贸行销点、线、面布局161

三、培养子公司162

四、网络贸易公司何时功成身退163

五、宏观国贸财务工程164

■第十四章 如何成为驻大中华区代表人或代理权拥有人170

一、国外品牌设代理人的必要性170

二、如何成为代理权拥有人171

三、争取成为代表或代理的谈判招术171

■第十五章 争取代理权实务谈判技巧177

一、如何争取到国外厂家的代理权177

二、如何让国外厂家放心给你代理权179

三、代理权实务谈判逻辑与过程181

四、双方代理权永续经营和长久维系182

■第十六章 结论184

一、高楼平地起184

二、外贸衍生的产品与机会184

三、利用外贸重拾生命的经营权185

■附录一：实务过程常见术语186

■附录二：快递公司参考190

■附录三：世界国码表（International TeleFax Area Codes）192

■附录四：各国、各地区经贸办事处通讯录202