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第一篇　行业发展研究1

中国啤酒产业竞争格局演变研究2

中国加入ETO对啤酒工业的影响及对策66

中国民族啤酒工业受洋啤酒的影响和发展对策研究72

引进外资对我国啤酒工业的影响及对策77

资本为媒龙虎联姻——国内外啤酒巨头展开大规模的资本合作80

洋啤第一轮进入中国市场为何水土不服83

关于洋啤酒在中国销售战略的讨论87

论外资并购潮中的民族啤酒工业发展之路90

西部大开发战略与中国啤酒工业之发展96

实施名牌战略与21世纪我国的啤酒工业100

名牌战略与民族啤酒工业发展104

民族啤酒企业如何成功实施名牌战略105

要规模要吨位还是要利润110

集团化：中国啤酒工业发展的战略抉择113

哈啤股权之争的实质117

第二篇　企业经营战略122

战略决定命运123

青岛、燕京、华润、金星四大啤酒巨头对外扩张模式127

对中国啤酒企业实施文化经营的思考133

青岛啤酒的多品牌战略137

变，是惟一的不变141

从金威啤酒的名字看品牌的文化内涵145

学习力＋创新力＝核心竞争力147

培养核心竞争力：中小啤酒企业发展的新模式152

酒类企业应重视绿色经营155

啤酒企业如何提高产品整合的效率158

竞争合作：啤酒企业竞争新观念160

啤酒企业如何防止并购过程中管理的失控163

柔性管理：企业管理新境界166

执行力是企业的生命力171

细节决定成败175

培育核心竞争力与我国啤酒企业的战略发展178

人本管理与管理的人文化183

第三篇　啤酒品牌营销理论与实践188

中国啤酒企业品牌发展战略研究189

啤酒市场营销中的品牌战略分析195

中国啤酒广告传播现状与发展224

啤酒品牌美誉度与消费者品牌忠诚度231

让你的品牌会说话——啤酒品牌的人性化策略236

男人选择一种酒需要理由吗239

建立高效的品牌传播体系243

啤酒企业如何选择品牌形象代言人252

第四篇　营销团队建设255

要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生256

如何处理好团队意识与个人英雄主义的关系259

如何当好营销经理263

如何招聘优秀的高级营销管理人员266

一个优秀营销经理的四个角色定位270

第五篇　市场营销管理273

中国啤酒营销的创新与实践274

中国啤酒营销渠道变革与发展研究279

攻势营销：啤酒企业营销新观念284

啤酒企业应重视全面营销工作288

以正确的营销策略迎接啤酒销售旺季292

啤酒企业如何高效开拓市场297

谋远技高胜一筹　潮头击浪占先机——论金星啤酒集团的营销战略创新308

啤酒企业经销商业绩考核管理313

如何科学规划啤酒在城市中的销售渠道316

一山容得二虎在——对同一区域市场多家一级商渠道模式的管理321

深度营销模式在啤酒营销中的运用实践326

啤酒夜场营销操作实践330

实施啤酒终端的生动化营销338

啤酒企业如何加强终端控制力341

啤酒企业如何实现厂商的双赢战略344

如何有效提高啤酒经销商的素质347

公司化经营：啤酒经销商经营模式的创新350

正确对待不同规模的客户355

啤酒终端促销存在的问题和对策358

啤酒企业莫走入市场份额误区362

现代啤酒经销商经营创新365

啤酒企业应加强淡季市场的开发372

中小啤酒企业如何延长销售半径376

啤酒企业如何搞好概念营销379

啤酒市场营销过程中的价格管理381

第六篇　营销策划案例385

金星、蓝马——钓鱼台国宴特供酒386

2002年S啤酒路演宣传策划与实施389

我要诱惑你——J牌啤酒终端营销生动化实例392

金星啤酒工业旅游策划方案396

腾格尔出任金星啤酒形象代言人策划纪实398

金星集团北京申奥远征策划方案评析401

金星集团对郑州高档市场深度营销策划方案405

金星小麦啤酒生命周期延长策略408

金星集团中秋节客户送月饼活动策划412

蓝马啤酒与您圣诞共狂欢——蓝马啤酒促销策划实例评析415

后记419