国际商务谈判 第4版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

国际商务谈判 第4版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 国际商务谈判概述1

第一节 国际商务谈判的概念及特点2

第二节 国际商务谈判的种类4

第三节 我国国际商务谈判的基本原则8

第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式10

第二章 国际商务谈判的主要内容19

第一节 货物买卖谈判20

第二节 技术合同谈判24

第三节 租赁合同谈判32

第四节 工程承包合同谈判38

第五节 其他合同谈判44

第三章 国际商务谈判人员的组织与管理55

第一节 商务谈判人员的个体素质56

第二节 商务谈判人员的群体构成60

第三节 商务谈判人员的管理65

第四章 国际商务谈判前的准备71

第一节 国际商务谈判前的信息准备72

第二节 谈判目标与对象的确定82

第三节 谈判方案的制订87

第四节 模拟谈判92

第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度95

第五章 国际商务谈判各阶段的策略101

第一节 国际商务谈判策略概述102

第二节 开局阶段的策略104

第三节 报价阶段的策略109

第四节 磋商阶段的策略115

第五节 成交阶段的策略127

第六章 国际商务谈判技巧131

第一节 国际商务谈判技巧概述132

第二节 国际商务谈判中“听”的技巧140

第三节 国际商务谈判中“问”的技巧145

第四节 国际商务谈判中“答”的技巧150

第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧153

第六节 国际商务谈判中“看”的技巧158

第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧163

第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧165

第七章 国际商务谈判礼仪171

第一节 国际商务谈判礼仪惯例172

第二节 日常交往礼仪179

第八章 文化差异对国际商务谈判的影响189

第一节 跨文化差异190

第二节 各地区和国家迥异的谈判风格198

第三节 不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌217

第四节 正确应对国际商务谈判中的跨文化差异230

第九章 国际商务谈判中的相关法律问题237

第一节 商务谈判签约适用的法律及注意事项238

第二节 国际商务谈判合同的履行246

第三节 商务谈判合同的让与和终止251

第四节 国际商务谈判协议纠纷的处理254

第十章 国际商务谈判理论263

第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用264

第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用265

第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用267

第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用271

第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用272

第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用277

第七节 理性谈判281

第十一章 国际商务谈判经典案例分析291

第一节 商务谈判案例分析292

第二节 具体案例分析293

附录1 思考题答案317

附录2 模拟试卷及答案327

附录3 专业名词中英文汇编339

参考文献347