图书介绍

华为营销法 铁三角营销模型与饱和攻击战术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

华为营销法 铁三角营销模型与饱和攻击战术
  • 孟庆祥著 著
  • 出版社： 杭州：浙江大学出版社
  • ISBN：9787308187596
  • 出版时间：2019
  • 标注页数：213页
  • 文件大小：35MB
  • 文件页数：234页
  • 主题词：通信企业－企业管理－营销管理－深圳

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图书目录

上篇 基本框架：从实践到理论1

华为销售简史3

从失败的角度看营销9

销售战略、销售流程与销售技能16

销售员和销售经理应该做什么24

每家公司都要找到自己的营销套路31

销售上升的三个阶段40

业界套路之4Ps48

详解位置54

从消费品的品类分化谈“定位”61

中篇 铁三角方法论67

铁三角模型，一种新的方法论69

从营销角度看，世界上有六类产品76

营销力与产品力84

准确理解用户需求91

96分的产品观98

创新产品价值判断104

放大成熟产品的价值111

饱和攻击118

信息的三个特征值127

商品成交所需的信息量135

获取信任146

品牌就是相信154

品牌溢价161

功能型产品和非功能型产品的转化166

从会销看信息如何促成交易168

下篇 营销组织与管理173

营销组织175

代理销售182

销售目标管理189

互联网与营销197

提升销售技能204

在实践中加强销售“嗅觉”209

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