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目录1

第一章 促销策略1

1．大手笔才有大回报2

2．激发顾客的好奇心理5

3．抽奖促销8

4．买一送一11

5．免费赠送14

6．巧借名人效应17

7．发动情感攻势21

8．包装促销24

9．“积分奖励制”促销27

10．好创新不怕荒诞30

11．巧造轰动效应33

12．联合促销，优势互补36

13．“冷饭”炒出新味道38

14．特色营销41

15．人性化营销44

第二章 广告策略44

1．人情广告50

2．奇妙广告53

3．心理广告55

4．形象广告57

5．创意广59

6．幽默广61

7．标题广64

8．明星广告67

9．非明星广告69

10．丑态广告71

11．艺术广告73

12．悬念广告75

13．新闻广告78

14．情感广告80

15．注意力广告83

16．亲情广告86

17．首脑广告88

第三章 竞争策略88

1．分化顾客，“两乐”的营销战92

2．借鸡生蛋，“美之声”扬名95

3．围魏救赵，“永利”渡难关98

4．以攻为守，“农夫山泉”变被动为主动101

5．后发制人，“409”笑到最后104

6．拾遗补缺，小商品做成大买卖107

7．不断开发新技术，占领市场110

8．制定行业标准，牢牢占据至高点113

9．抓住对手薄弱环节，攻其不备115

10．巧妙跟进，超越对手118

11．“仕奇”设擂，不战而屈人之兵120

第四章 价格策略120

1．沃尔玛：超低位定价法124

2．奔驰：高端产品，高位定价法127

3．格兰仕：逐级降低，彻底击溃对手129

4．吉列：互补定价131

5．“高利”也能多销134

6．随行就市，灵活调价136

7．尾数定价法139

第五章 定位策略141

8．折中定价法141

1．避敌锋芒，另辟市场144

2．突破一点，逐步扩展147

3．依据市场潜在需求，重新细分市场150

4．根据市场分析，确定消费群体153

5．细分市场，各个击破156

6．一统江山，独霸天下158

7．准确定位，切入要害161

8．入乡随俗，另辟蹊径163

第六章 品牌策略163

1．迅速树立企业形象168

2．塑造品牌的个性171

3．树立亲情化的品牌形象175

4．给品牌取一个好的名称178

5．“副品牌”战略181

6．给自己找一个品牌管家185

7．“概念营销”引导消费188

第七章 渠道策略188

1．总代理制，与经销商建立战略联盟194

2．独家代理，规范渠道管198

3．会员制，网罗天下用户201

4．关系营销网204

5．直销模式，减少中间环节209

6．代销、铺货、终端212

7．连锁超市销售模217

8．占领终端市场220

第八章 事件策略220

1．尤伯罗斯私人巧办奥运会226

2．用天安门来做广告230

3．“找朋友”的故事233

4．天上掉下了西铁城表236

5．“今日集团”的“核能”238

6．奥克斯巧借“时事”营销241

7．变“被动”为“主动”的波音公司245