图书介绍

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国际商务谈判 第2版
  • 刘园主编 著
  • 出版社： 北京：对外经济贸易大学出版社
  • ISBN：9787811345100
  • 出版时间：2009
  • 标注页数：244页
  • 文件大小：117MB
  • 文件页数：252页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 国际商务谈判概述1

第一节 国际商务谈判的概念与特点2

第二节 国际商务谈判的形式4

第三节 我国国际商务谈判的基本原则8

第二章 国际商务谈判的主要类型11

第一节 国际货物买卖谈判11

第二节 国际技术贸易谈判17

第三节 国际补偿贸易谈判24

第四节 国际融资租赁业务谈判33

第三章 国际商务谈判前的准备39

第一节 国际商务谈判团队的构成39

第二节 国际商务谈判前的信息准备48

第三节 谈判目标的确定63

第四节 谈判方案的制订67

第五节 模拟谈判73

第四章 国际商务谈判各阶段的策略77

第一节 开局阶段的策略77

第二节 报价阶段的策略83

第三节 磋商阶段的策略89

第四节 成交阶段的策略101

第五节 处理僵局的策略103

第五章 国际商务谈判中的技巧120

第一节 国际商务谈判中“听”的技巧120

第二节 国际商务谈判中“问”的技巧126

第三节 国际商务谈判中“答”的技巧132

第四节 国际商务谈判中“叙”的技巧135

第五节 国际商务谈判中“看”的技巧141

第六节 国际商务谈判中“辨”的技巧146

第六章 文化差异对国际商务谈判的影响149

第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素149

第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌156

第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌163

第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌180

第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌197

第七章 国际商务谈判礼仪200

第一节 国际商务谈判礼仪惯例200

第二节 日常交往礼仪207

第八章 国际商务谈判经典案例215

参考书目243

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