图书介绍

售楼胜经 6步成就房地产销售冠军2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

范志德编著著
出版社：北京：中华工商联合出版社
ISBN：9787515802374
出版时间：2012
标注页数：232页
文件大小：39MB
文件页数：240页
主题词：房地产－销售－基本知识

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图书目录

第一部接待记3

售楼热线“巧”接听3

喜迎四面宾，笑纳八方客16

展示你的“专业形象”24

施展你的“微笑”魅力36

第二部探询记45

寻找共同话题45

找出客户的“秘密”51

倾听客户的“心声”59

第三部推介记75

不卖房子卖“利益”75

找出客户的兴奋中枢81

缺点要说更要“巧说”86

为你的说法提供支持95

让客户先“住”进新房98

让竞争对手助一臂之力101

把客户的情绪调动起来103

带看现场是“带”不是“陪”108

第四部说服记123

明确异议的背后是什么123

给予客户应有的尊重130

时机恰当效果好136

讲究方法见成效141

守住价格就是守住利润149

第五部成交记163

及时嗅出成交的味道163

主动才能赢得一切168

关键时刻推客户一把175

第六部服务记187

用服务赢得“口碑”187

正确处理退换房189

点滴抱怨也要用心对待195

附录房地产专业术语205

参考书目230