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第1章　传媒竞争十大法则1

1.1　关于媒体2

法则一：策划竞争超常规发展2

法则二：核心竞争力与非核心竞争力合成现实竞争力3

法则三：信息灵通的机遇主义4

1.2　关于受众5

法则四：兼顾受众、对手、自身的三维竞争5

法则五：满足是有用和愉快的混合物6

法则六：受众追求价值最大化8

法则七：要么更经济、要么更出色创造竞争优势9

1.3　关于传媒生态10

法则八：战略管理四个市场10

法则九：传媒业是跨国本土化产业11

法则十：竞争优势不全由媒体内部决定，部分来源于媒体之外12

第2章　创造性细分市场15

2.1 三大关键16

满足偏好更佳16

专长借用互补17

加速回收19

2.2　定位三问21

一问位置的对面21

二问位置的旁边22

三问位置的根基23

2.3　只能数一数二，不能不三不四25

四级赢利阶梯25

两强相争26

倒金字塔市场结构27

第3章　垂直营销到水平营销31

3.1　别神化细分32

警惕细分市场变坏32

警惕细分市场碎片化33

3.2　关注非受众34

非受众不是潜在受众34

假如重大变化发生35

地理上反细分化35

人口上反细分化36

效用上反细分化37

3.3　超越现有需求39

为“专业频道不专业”辩护39

机关报与都市报对接41

纵横营销不可或缺46

第4章　设计营销组合49

4.1 4P还是4C？50

4.2　受众需要与欲求51

寻求生活参谋52

关注公共事务53

了解环境变动54

松弛心理紧张55

品味都市梦想57

4.3　受众价值最大化58

时间、精力、货币成本59

交易成本或方便62

4.4　心理占有率到市场占有率64

电子媒介事件64

公益一新闻活动65

家庭意见领袖67

追求指名度68

第5章　与四个市场周旋73

5.1　新闻策划的创新思维74

挖掘意外74

建构关联75

避实就虚76

追问热点79

击中时代之弦80

新闻与历史互渗81

后来居上83

5.2　开发广告85

吸纳广告的两条途径85

新闻带动广告86

培育广告市场88

5.3　盘活资产91

经营活动91

投资文化产业92

5.4　巧妙打击组成防御盾牌94

前沿防御：封锁与威慑95

运动防御：抢占制高点96

反击防御：正面与侧翼97

深层防御：自己打自己98

合争防御：与对手结盟99

收缩防御：从薄弱环节撤退100

第6章　管理新范式103

6.1　机遇管理104

意外成功104

强势中的弱点105

创造性模仿106

市场分裂与融合107

合争的伙伴108

6.2　标杆瞄准109

瞄准内部109

瞄准竞争对手111

瞄准行业内外112

标杆的确立及使用113

6.3　领导媒体变革114

选择放弃昨天114

成功繁衍成功115

持续渐进改革116

6.4　把市场机制引入党报117

重点：搬掉铁交椅大锅饭118

难点：兼顾改革、发展与稳定120

特点：内外两个市场互动122

第7章　对竞争优势升级125

7.1　压缩成本三大杠杆126

杠杆一：简化与协调运营128

杠杆二：把活动外包出去129

杠杆三：购销模式创新130

7.2　新闻的大炮132

大炮三型132

一炮走红的秘密136

7.3　经营产业集群137

纵向联结137

横向联结138

附加价值联结139

公共物品联结140

实质与思维141

7.4　媒体非市场战略142

六种战术选择142

为善最乐145

从义务到战略147

第8章　开一片竞争蓝海153

8.1　就是让你觉得爽！154

饱暖思体验154

体验王国155

8.2　新闻纸也是体验纸157

走出传统新闻思维157

体验三层159

读者是感性与理性的结合体162

8.3　帮闲：谁说报业到了冬天？！164

两道算术题164

帮闲四途径166

内容形式革命171

第9章　与小康中国一起成长177

9.1 发展报道：20年最重要的主流新闻178

第一要务的新闻眼178

百姓身边的时代潮180

全面协调可持续发展183

9.2　不能商业化的媒体内容185

舆论调控185

公共服务186

高雅文化187

区域倾斜188

对外宣传189

9.3　把传媒业一分为三191

划分公益性与准公益性191

不同时空，不同性质193

活力源于竞争194

9.4　记者自我管理197

我的长处何在？197

我如何做事？198

我如何学习？199

我的价值观是什么？200

我怎么与人共事？202

附录一 “气盛言宜”与汉语特色205

附录二　打造“西部休闲之都”221

附录三　答问十四则235

后记　凭什么让人记住？245