图书介绍

做自己的教练：医药代表的五把利剑2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

仲崇玉著著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：9787801977168
出版时间：2007
标注页数：120页
文件大小：27MB
文件页数：132页
主题词：医疗器械－推销；药品－推销

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图书目录

第一章　反商业贿赂与医药代表的命运1

“看病贵、看病难”2

“反商业贿赂”反多久4

重新认识“我是谁”6

医生眼里的医药代表10

医药代表的“角色价值”12

带好工具箱，重新上路13

第二章　立场——医药代表第一剑16

隐痛17

立场19

自我认定——我是谁？我在干什么？20

谁是我的客户？谁是我的对手？21

我需要客户怎么帮我？23

客户为什么会帮我？25

名正，才能言顺——设定正确的客户拜访目标26

理清概念30

销售的真谛33

第三章　五步销售法——医药代表第二剑38

“短路”＝断路——透视销售过程中的误区39

第一步：找对人44

第二步：邀约——创造合适交流的氛围52

第三步：问60

第四步：说——提案65

第五步：缔结——获得承诺66

第四章　问与答——医药代表攻守剑68

新市场开发中的问与答69

老市场上的问与答77

怎样才能有效提问82

怎样回答——达到目标是惟一合理依据　85

第五章　内部沟通——医药代表第五剑　90

销售从头开始——面试就是一次主动的销售91

没有鸡，也就没有蛋——投入资源从哪里来94

不写报告——最终与成功无缘95

医药代表处理内部冲突的三个关键100

第六章　读懂你的老板103

销售管理着力点104

业绩，在过程和结果以外111

强调执行，只是在浪费时间111

销售管理，首先就要决定在日常管理中衡量什么113

那个不远也不近的衡量指标115

附录：医药代表3C知识盘点119