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入局电商，唯品会凭什么2

有质感的折扣：保持体面，保持稀有2

用附加值与稀缺性保持质感5

满足“失落的中产”的心理诉求7

找一个互补的创业伙伴比什么都重要8

用什么样的模式来参加这场“分地运动”10

人际维度11

奢侈品的尴尬与唯品会之困12

解决货源之困12

奢侈品在电商平台上水土不服13

击破客单价14

下沉，还是传统派的做法15

挑起“脏活”：品牌下沉16

从一开始就要布局物流网络18

资本如水，唯品会如船22

电商上市：如何与资本打交道22

不用规模迎合资本23

协调意志，与资本博弈25

垂直电商入冬，唯品会探春29

垂直电商的“先天不足”29

防止规模化浮躁30

经营品类深度，形成“滚雪球效应”30

深耕市场同时重视盈利空间32

入主乐蜂，一场及时的自救33

“慢公司”失掉规模优势34

价格战拖垮经营35

内在的战略驱动缺失36

融入乐蜂模式，实现“特卖多元”37

先“商”：生意人如何做零售40

做成快时代里的“重公司”40

逆互联网思维40

神秘买手：寻找平台特色与品牌特色的甜蜜点42

用户体验：在最贴近客户的地方做决策45

对用户的“唯品会式”理解45

高管派件46

为用户着想的驱动力：“创业心态”47

产品链就是要让大家一起玩得High48

把控供应链三方针50

让人省心才能合作开心51

供应商的痛点在哪里52

准入门槛的本质是走心的服务55

守住企业最根本的驱动力58

内部管控倡导“阿米巴”式协作60

领导者角色定位要“动态化”63

后“电”：用互联网的基因换血重生68

要学要快，与互联网发生深度关系68

“电商”是个“双名词”68

传统零售商的电商禁忌68

创新要从用户角度“倒推”69

试错，不怕等，足够扁平71

越“快”就越要成为一个有耐心的企业72

团队要化繁为简73

数据本身不会告诉我们真相75

大数据的4V特征76

电子商务大数据做决策的四大步骤与九大关注76

理性数据背后的“非理性”决断78

模式是最宽的护城河82

品牌＋特价＋闪购：唯品会真正的底层架构82

对消费者的三重刺激支撑代销平台82

库存常态：特卖附着点83

打造线上“奥特莱斯”，弥补线下市场不足84

当骑兵就不能用步兵思维87

流量营销，抢占入口“博出位”90

通过场景和分享，连接更多用户92

用微信连接一切95

打通电商任督二脉：物流＋仓储95

电商与物流间的四大矛盾96

发货速度快必须成为“标配”97

配送入宅时提供个性化服务99

在哪个区域入库就在哪个区上线101

自建仓储，完成电商“终极配置”101

不打无谓之战，只争最有价值的人104

超高的用户留存率如何练成104

打造“轻奢”品牌，吸引二、三线城市用户105

品类优势通过“她经济”推进107

女性网购三大特征109

与女性的感性思维相契合110

流量不是问题，转化率才是111

漏斗模型113

转化三原则114

用户转化率优化四大核心步骤116

视觉设计如何影响用户决策119

引爆点法则123

引爆传播的三个关键点124

共同符号记忆引爆超级传播126

娱乐营销的三大属性与四种策略127

三步骤“邀请”用户129

唯品会的“对手”在哪里132

高毛利带来的“好运气”132

口碑＋品类：垂直电商毛利的双重保障134

物流省钱要省在哪里136

大鳄抢滩，谁是赢家138

扩张：不要广撒网，要引入新价值140

用金融业务实现流量变现140

弯道超车：对手聚美优品的尴尬142

电商美妆品类“伤”在哪144

电商渠道为何成为“鸡肋”145

检验供应商资质三标准146

附录150

唯品会发展历程150

高管专访152

唯品会路演PPT177

如何与唯品会合作191

唯品会对各行业制定的合作标准195

唯品会对销售流程意外情况的管理203

商品换标行为管理210

第三方合作细则212

唯品会公车私用管理230