图书介绍

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中国通路行销实战指引
  • 刘永炬等著 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：7801472381
  • 出版时间：1999
  • 标注页数：348页
  • 文件大小：6MB
  • 文件页数：359页
  • 主题词：

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图书目录

编者的话1

第一章 什么是通路1

推荐序1

第一节 通路的结构5

第三节 通路之间的关系36

第二章 通路的中国特色53

第一节 国有与私营的不同56

第二节 计划经开到市场经济的转化过程70

第三节 地方政策的影响77

第三章 一般性的通路政策79

第一节 产品政策82

第二节 价格政策100

第三节 促销政策125

第四节 品牌政策144

第五节 人员推广政策153

第四章 产品不同阶段的通路政策163

第一节 新产品上市166

第二节 成长期179

第三节 成熟期187

第五章 通路控制与管理的一般过程195

第一节 过程的时间控制199

第二节 人员控制205

第二节 通路的作用217

第三节 物流控制260

第四节 促销的原点控制293

第五节 费用控制309

第六章 国内通路现状与企业政策造成的负面影响321

第一节 急功近利的企业政策对通路的影响324

第二节 产品企划的匮乏与激进政策328

第三节 利基产品与通路利基空间被人情利用332

第四节 观念差异造成的形象提升销量，使企业染上毒瘾335

附一338

附二342

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