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上卷3

第一章 富贵不由天命3

南洋发达的启示3

财富由胆大者得之7

求变的勇气才可以闯出新路13

充满挑战的推销业17

美国研究了四十年的实验报告22

成功推销员的五个条件27

第二章 推销的秘诀35

制造良好第一印象的方法35

周旋商场的心理学40

聆听是一门高深学问45

在适当时机赞美别人49

真正懂得说话的人53

谦而不虚，退而不缩58

鉴貌辨色不简单62

莫将发达之梦打消66

第三章 持之以恒是真谛73

如何订立一个可达到的目标73

克服推销行业的最大烦恼77

我们只得一万个工作天81

增加时间的方法（一）86

增加时间的方法（二）90

将困难化整为零95

过多的金钱如何处理99

第四章 赚钱之道与推销之术107

怎样扩大生意量107

电话是推销的金矿110

提供好的服务115

在困境中成大事119

利用自卑感转弱为强123

第五章 功成败退之间131

成败决定于最后十五分钟131

你有没有全力解决难题135

沈弼对佳宁的勇敢评语139

成功泰半由自学得来143

婚姻与事业的连锁关系147

下卷155

第六章 推销真经155

推销员木人巷155

如何善用星期一与星期六157

吐完苦水之后159

战胜困难不被打倒160

关心客户实际需要162

保养信心不受磨损164

闲话勿听信自己166

如何建立自信？168

糖衣陷阱170

放下自尊多开口172

嘴巴——发达的天赋本钱173

如何建立一个“巢”？176

靓女推销无往不利？179

专攻人性弱点186

推销“独特性”189

以退为进192

心魔——成功的障碍196

第七章 找钱的秘密205

针无两头利205

怎样节省推销时间？208

平均数——cold-call的哲学210

夏天推销术212

经理和推销员的矛盾214

电话约见忌出位218

重视推销产品219

大生意与小生意222

不要随便见客224

用钱做实验225

投诉热线的意外收益229

扮忙碌231

邮递宣传效用低233

从查问中争取生意235

追赶社会口味240

东山复出245

错误的商业观念246

信心解毒剂251

第八章 实战经验257

两努——两倍努力257

我为何当推销员？260

破釜沉舟263

自我推销入行266

财不入急门268

意志松懈，生意失败269

重纳正轨272

新移民新压力274

检讨失败经验276

再战江湖279

不成功不放弃284

回流香港286

分享成功经验289

创办推销训练课程290

第二生命292

没把握的仗也要打295

游击式宣传296

第九章 北京创业303

找生意翻电话簿303

打破幻想的训练307

创立投资基金308

地产推销314

从零开始321

结语——永不放弃324