低库存高盈利的销售路线图 服装生意这样做2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 抓销售，从订货后开始4

第一节 在订单中找销售标准4

一、订货后如何做“销售推广规划”5

二、订单的结构化数字分析：重心与中心11

三、订单梳理报告：风险与应对19

第二节 确定单品的销售要求30

一、到货后如何组织“样品审版会”31

二、如何编写订单“模拟上市计划”44

三、如何编写订单“销售进度计划”56

第2章 控制过程，才能卖得快72

第一节 订单的销售控制布局72

一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话72

二、深度重建门店的运营流程79

三、订单销售推广的战术布局132

第二节 每周分析153

一、销售过程中每周要分析哪些数据154

二、如何规划门店的周主推款170

三、如何制定门店的销售策略180

第三节 月末要做什么191

一、品类的销售动向控制195

二、品类的主力商品分析204

三、门店的销售重心管理212

第四节 商品折扣与促销管理222

一、如何确定需要减价的商品223

二、如何控制商品的折扣水平227

三、如何做好门店的促销规划233

第3章 季末，要策划销售大战242

第一节 确定大会战销售任务242

一、订单销售进度要做风险评估243

二、怎么召开“收尾任务分析会”247

三、如何召开全员“销售启动会”249

第二节 确定下架产品251

一、如何正确规划撤货目标252

二、如何制定撤货的时间表256

三、商品调拨，如何提高物流运作效率258

第三节 多店的商品调拨264

一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划265

二、如何做SKU的库存合并270

三、如何做SKU的收仓管理277

第4章 这样做，季末销售总结284

第一节 看准销售的得失284

一、如何评估品类投资收益285

二、如何判断品类市场需求287

三、如何规划品类投资方向291

第二节 剩余库存怎么卖292

一、如何梳理订单过季库存293

二、SKU库存等级划分方法293

三、如何确定SKU销售预期294

第三节 库存的上市安排295

一、如何确定库存上市时间296

二、如何规划库存SKU销售方案296

三、确定库存SKU上市排单297

第5章 做一个赚钱的采购规划303

第一节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法303

一、规划新品采购目标304

二、规划采购商品内容314

三、采购预算审批控制319

第二节 订单的商品计划制订324

一、如何确定订单的销售目标324

二、规划品类的销售周期325

三、订单的归零策略325

后记327

主要参考文献334