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上篇 国际贸易篇3

第一章 国际货物买卖合同中的标的物条款与案例详解3

案例一 两则数量短缺买方拒收案4

案例二C.K.D引发的实际装载与合同和单据不符案5

案例三 不同样式的产品包装引发的损失6

案例四 出口驴肉的数量不符引起的纠纷8

案例五 利用合同中的品质条款的诈骗案8

案例六 关于凭样品买卖还是凭规格买卖纠纷案9

案例七 溢短装条款的纠纷12

第二章 国际货物买卖合同中的价格条款与案例详解16

案例一CFR合同下的货物风险转移案17

案例二FOB合同下买方未按时派船接货导致的索赔案18

案例三CIF OR CIP—内陆地区产品出口贸易术语的选择19

案例四CIF术语的运用引发的纠纷案22

案例五FOB术语出口合同引发的损失案25

案例六FOB合同下买卖双方责任纠纷案28

案例七 大宗货物进口运用CIF术语应谨慎30

案例八 EXW合同下火灾致损案34

第三章 国际货物买卖合同中的装运条款与案例详解36

案例一 空头提单诈骗案及其防范37

案例二 利用期租船行骗案例两则38

案例三D/A记名提单圈套案39

案例四 倒签提单纠纷案42

案例五 数量短缺和提单案44

案例六 不可分批装运和转运，溢短装数量的纠纷48

案例七 船东负责货物污染的启示51

第四章 国际货物买卖合同中的保险条款与案例详解54

案例一CFR条件下的保险问题55

案例二 保险索赔时效的起算争议纠纷案58

案例三 保险公司不当理赔请求代为求偿权案62

案例四 海上运输共同海损分摊纠纷案65

案例五“ARTI”轮共损案的处理及其启示68

第五章 国际货物买卖合同中的支付条款与案例详解71

案例一 出口贸易中需慎用汇付72

案例二 由于支付条款不明确引起的纠纷75

案例三 单证不符引起的纠纷案78

案例四 结算单据遗失纠纷案80

案例五 电汇诈骗案及其教训84

案例六D/P远期托收的风险纠纷案85

案例七 循环信用证案例分析87

案例八 信用证中的软条款89

第六章 国际货物买卖合同中的一般交易条款与案例详解92

案例一 以副本提单提取设备的仲裁案94

案例二 补偿贸易和来料加工引发的赔偿案95

例三 从一起仲裁案看外贸代理制96

案例四 检验标准导致的损失案98

案例五 复验地点规定不当导致的争议案99

案例六 关于“合同落空”的仲裁案100

案例七 不可抗力条款的争议案102

案例八 从一起欺诈案例看仲裁的效力104

第七章 国际货物买卖合同的商订条款与案例详解107

案例一 实盘与虚盘的纠纷案108

案例二 提单项下的货物失控纠纷案109

案例三 仅凭形式发票发货产生的纠纷案111

案例四 确定网络商务合同成立的时间与地点114

案例五 有效发盘不能随意撤销116

案例六 出口脱皮芝麻磋商案118

案例七 合同能否成立的争执121

案例八 惯例必须服从合同约定122

第八章 国际货物买卖合同的履行条款与案例详解125

案例一 买卖合同是否失效的争议案127

案例二 进口录像带争议案128

案例三 多次更改交货期致损案129

案例四 大豆合同纠纷仲裁案131

案例五 手机充电器出口合同纠纷案133

案例六 违约金条款的陷阱纠纷135

案例七 误解装运条款引起的争端137

案例八 外贸合同中的风险条款案例141

下篇 国际营销篇147

第一章 国际市场营销概论147

案例一 三个业务员寻找市场148

案例二 从福特公司的几起几落看营销观念的转变151

案例三 扬起风帆再行船155

案例四 爱尔琴失去竞争优势的原因何在？157

案例五 需求在于引导，市场在于创造159

案例六 大市场营销162

第二章 国际营销环境分析166

案例一 乐凯彩卷与外国品牌相抗衡167

案例二 欧莱雅集团进军中国市场营销环境的分析171

案例三 蒙牛的竞争战略176

案例四 联合利华市场营销策略分析180

第三章 市场细分、目标市场选择和市场定位184

案例一 抓住空白点185

案例二 某化妆品公司的市场细分187

案例三 某电视机厂的市场定位190

案例四 七喜汽水的侧翼竞争战略192

案例五 麦当劳的细分市场194

第四章 国际市场进入战略199

案例一 海尔：从国际化到全球化200

案例二 华为国际化203

案例三 沃尔玛在中国本土化战略206

案例四 联想集团的国际化经营之路210

案例五TCL与汤姆逊、阿尔卡特国际企业战略联盟合作214

第五章 国际竞争战略219

案例一 浅析格兰仕的低成本战略220

案例二 浅析贝因美的差异化战略224

案例三 福特公司企业战略管理227

案例四 海尔的多元化战略230

案例五 可口可乐与百事可乐的争霸之战236

案例六 酷儿：跟随者与挑战者的差异240

案例七 金丝猴的产品跟随策略242

第六章 市场营销组合决策246

案例一 营销巨人P&G启示录248

案例二 敢与世界名牌争市场的娃哈哈252

案例三 韩国汽车怎样打入美国市场259

案例四 星巴克的品牌营销264

案例五 宝马公司的营销组合策略267

参考文献274