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第一章 战略管理理论1

第一节 概述1

一、采购和供应的发展1

二、采购和供应战略的作用2

第二节 战略管理的概念和基本程序4

一、战略管理的概念4

二、战略管理的特点5

三、战略管理的原则5

四、战略管理基本程序6

第三节 理论基础8

一、结构学派8

二、能力学派9

三、资源学派10

第四节 战略规划的基础内容11

一、公司愿景11

二、公司目标13

三、外部环境分析14

四、内部环境分析20

第五节 战略管理过程23

一、战略体系23

二、管理者的战略角色27

三、战略要素构成28

思考题29

第二章 采购战略概述30

第一节 采购战略的概念30

一、职能战略的概述30

二、采购战略的概念31

三、采购战略的分类33

第二节 采购和供应战略的思路、目标和影响因素34

一、战略思路34

二、战略目标制订34

三、采购战略的影响因素35

第三节 采购战略的制订过程39

一、确定业务单位的需求39

二、确定采购需求的战略重要性39

三、确定业务需求和进行供应市场的调研42

四、设定目标并进行差距分析43

五、制订采购战略和目标43

六、贯彻实施战略44

七、控制结果和绩效回顾44

第四节 采购战略的重点内容45

一、供应库优化45

二、供应商的全面质量管理45

三、全球采购45

四、长期供应商关系46

五、供应商及早参与产品设计46

六、直接与供应商合作46

七、采购方的全部成本47

第五节 采购战略成功的关键要素47

一、战略采购团队47

二、共享权利48

三、专家团队48

四、制订变革管理战略49

五、有效使用顾问49

六、建立总成本模型49

七、制订全面的沟通计划50

八、培训和学习50

思考题51

第三章 市场供需原理52

第一节 市场52

一、市场52

二、市场的交易标的——商品或劳务52

三、市场的买方与卖方52

四、市场的地理区域53

五、市场中的竞争53

第二节 需求53

一、需求53

二、需求定理55

三、影响需求量的主要因素56

四、需求量的变动与需求的变动57

第三节 供给58

一、供给58

二、供给定理60

三、影响供给量的主要因素61

四、供给量的变动与供给的变动62

第四节 价格的决定62

一、均衡63

二、均衡值的决定63

三、市场的动态均衡分析63

四、均衡价格的变动64

思考题65

第四章 环境分析和战略定位67

第一节 供应外部环境分析67

一、宏观环境67

二、市场结构分析104

三、市场竞争力分析129

第二节 供应内部环境分析132

一、核心竞争力132

二、组织文化132

三、组织氛围132

四、领导素质132

五、组织结构133

六、资源条件133

第三节 企业生命周期的核心能力分析133

一、企业的创建阶段134

二、企业的成长阶段135

三、企业的成熟阶段135

四、企业的转型阶段136

第四节 商品战略分析工具137

一、波士顿矩阵分析法（BCG矩阵）137

二、通用电气公司法（GE）139

三、霍弗的产品—市场演变矩阵141

思考题144

第五章 供应商战略145

第一节 自制或外购战略选择145

一、自制或外购决策的战略地位145

二、自制或外购战略影响因素分析146

三、自制或外购战略的选择147

第二节 供应商关系和合同战略148

一、供应商感知模型148

二、供应商关系和合同战略150

第三节 供应商关系发展战略152

一、供应商的战略选择152

二、供应商关系的类型154

三、供应商关系的模式155

四、战略联盟158

思考题163

第六章 商品战略164

第一节 供应定位模型164

一、供应定位模型概述164

二、模型指标体系165

第二节 商品供应战略170

一、日常型产品171

二、杠杆型产品172

三、瓶颈型产品175

四、战略型产品177

思考题179

第七章 核心能力战略180

第一节 核心能力概述180

一、核心能力的概念180

二、核心能力与资源182

三、核心能力与基本能力184

第二节 核心能力的战略功能185

一、核心能力与持续竞争优势185

二、核心能力与组织结构186

三、核心能力与多元化战略和跨国经营战略188

第三节 核心能力的开发和保护190

一、核心能力的开发步骤190

二、核心能力的开发方法193

第四节 核心能力的选择与培养战略196

一、核心能力的选择196

二、核心技术的开发策略198

三、核心技术的保护策略199

四、企业核心的人才策略200

五、组织整合能力的提升201

思考题203

第八章 采购渠道战略204

第一节 现货市场和期货市场204

一、期货市场及其主要特性204

二、期货市场和现货市场的关系205

三、期货市场与证券市场的关系206

四、现代期货市场的功能作用207

第二节 期货投机209

一、期货投机的内涵209

二、期货投机与套期保值的关系210

三、期货投机者的类型210

四、期货投机的功能作用211

五、期货投机交易案例211

第三节 商品套期保值212

一、套期保值的内涵212

二、套期保值的目的213

三、套期保值的经济原理213

四、套期保值的功能作用214

五、套期保值的特征214

第四节 期权交易215

一、期权和期权交易的界定215

二、期权交易的产生和发展215

三、期权交易的特点216

四、期权合约行情解读217

思考题220

第九章 库存战略221

第一节 供应链库存现状221

一、供应链管理环境下的库存问题221

二、需求变异放大原理223

三、供应链中的不确定性与库存224

第二节 供应商管理库存战略（VMI）226

一、VMI的含义和原则226

二、VMI基本思想及运行227

第三节 联合库存战略230

一、联合库存战略管理的思想230

二、联合库存管理的实施策略231

第四节 多级库存优化战略233

一、多级库存的优化问题233

二、多级库存优化的方法234

思考题238

第十章 成本战略240

第一节 总预算240

一、战略计划和预算编制241

二、销售预算241

三、生产预算243

四、商品采购预算249

五、销售和管理费用预算249

六、现金预算251

七、预算损益表253

八、预算资产负债表254

第二节 战略成本工具257

一、总体拥有成本257

二、学习曲线258

三、作业成本法263

四、目标成本法269

第三节 战略成本分析273

一、相关成本分析273

二、战略成本分析278

三、特殊订货决策279

四、自制、租赁或外购决策283

思考题285

第十一章 战略采购的实施286

第一节 战略采购概述286

一、战略采购概念286

二、战略采购的构成287

三、战略采购的重要原则288

四、战略采购实施的方式289

五、战略采购影响因素分析290

第二节 战略采购流程292

一、设定回报目标292

二、组建商品团队，寻找降低成本的领域292

三、评估需求，制订商品采购战略293

四、与关键供应商沟通关键问题293

五、验证、追踪并监控每个成本项294

六、把实现的节约转变为企业的利润294

七、对供应链伙伴实行优胜劣汰294

第三节 组织流程重组295

一、内部关系295

二、外部关系298

第四节 采购计划的制订302

一、采购决策302

二、采购需求的确定306

三、采购计划的制订308

四、采购计划的编制309

思考题314

参考文献316